原創(chuàng) B 哥  我就BB怎么了  今天

相信大家都知道了，老羅明晚 8 點(diǎn)就開(kāi)始了他在抖音直播帶貨的首秀，在行業(yè)內(nèi)引起非常大的關(guān)注，這幾天，老羅團(tuán)隊(duì)自身和抖音一直在造勢(shì)，老羅更是親自上陣，一口氣拍了好幾個(gè)短視頻，不得不說(shuō)，這次勢(shì)頭起碼是造足了。

先說(shuō)一點(diǎn)，之前很多老羅的情懷粉，看到老羅走直播帶貨之路了，最近網(wǎng)上很多評(píng)價(jià)說(shuō)，情懷崩塌了，對(duì)老羅失望了，信仰不在了。

其實(shí)，我個(gè)人覺(jué)得大可不必，直播帶貨又不是什么見(jiàn)不得人的事，靠自己本事掙錢(qián)沒(méi)啥，之前老羅欠債發(fā)了個(gè)聲明說(shuō)，欠的錢(qián)會(huì)還的，實(shí)在不行，他還可以賣(mài)藝還債，那么這次直播帶貨姑且看作老羅真的賣(mài)藝了，成不成先不說(shuō)，起碼這態(tài)度就值得贊一個(gè)，個(gè)人覺(jué)得，比為夢(mèng)想窒息，至今未回國(guó)的賈布斯不知道高多少。

很多人之所以認(rèn)為直播帶貨相比以往老羅創(chuàng)業(yè)做手機(jī)，做產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，比較 low，上不了臺(tái)面，這本質(zhì)上就是偏見(jiàn)。

以前我就說(shuō)過(guò)，行業(yè)不分貴賤，難道明星就比網(wǎng)紅高級(jí)么？難道做技術(shù)的就比做自媒體的高端么？難道辦公室打工族就比滴滴司機(jī)高人一等么？

真別有這種狹隘的看法，任何職業(yè)，只要不偷不搶，合法合規(guī)，靠自己本事賺錢(qián)就值得尊重，而賺錢(qián)了，某種意義上來(lái)說(shuō)，它就為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。

即便退一萬(wàn)步講，老羅現(xiàn)在真的沒(méi)有情懷了，那又如何？情懷不能當(dāng)飯吃，當(dāng)你為情懷埋單的時(shí)侯，也說(shuō)明了自己思維的不成熟。成年人不看情懷，只看利弊，更何況扎心的現(xiàn)實(shí)是，嘴里跟你談情懷，真讓你掏錢(qián)買(mǎi)東西的時(shí)侯，基本都是下次一定。

話說(shuō)回來(lái)，老羅的這次直播帶貨能不能成真的不知道，我先來(lái)給大家簡(jiǎn)單說(shuō)下直播帶貨的商業(yè)模式把。

一般來(lái)說(shuō)，直播帶貨最主要的商業(yè)模式就是走 CPS，也就是所謂的按成交提成傭金，而大部分主播是沒(méi)有生產(chǎn)能力的，他們只是從各處渠道拿貨，然后負(fù)責(zé)賣(mài)。

當(dāng)然了，只是賣(mài)遠(yuǎn)沒(méi)有聽(tīng)起來(lái)的這么容易，之前大號(hào)就說(shuō)過(guò)，這中間還涉及到巨強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，這包括選品、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等等等。

什么樣的產(chǎn)品好賣(mài)，符合粉絲需求和自身定位，保證一定的利潤(rùn)空間，粉絲的心理接受價(jià)位范圍，如何保證復(fù)購(gòu)，質(zhì)量口碑管控，優(yōu)惠券怎么設(shè)置，文案怎么刺激等等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是大學(xué)問(wèn)。

而這些一個(gè)人是搞不定的，所以做的牛逼的主播背后都有一支強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)在支撐。

這點(diǎn)大家應(yīng)該都能理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，你賣(mài)的多，自然傭金賺的多，所以，能把貨賣(mài)出去的主播是真的牛逼，這種能力不是一般有點(diǎn)粉絲的大 V 或者網(wǎng)紅說(shuō)做就能做到的。

但是呢，賣(mài)的不同的貨利潤(rùn)也不一樣。

舉個(gè)例子，你要是賣(mài)個(gè)華為手機(jī)，蘋(píng)果電腦這類(lèi)的大品牌貨，利潤(rùn)是極低的，因?yàn)榇笃放票旧韮r(jià)格透明，品牌強(qiáng)度擺在那里呢，所以你從沒(méi)看過(guò)哪個(gè)主播，天天靠賣(mài)手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品能賺很多錢(qián)的。

而且誰(shuí)要是想買(mǎi)個(gè)蘋(píng)果手機(jī)之類(lèi)的，用得著看你直播買(mǎi)么？不都是自己想買(mǎi)了，最多趕上活動(dòng)，在各個(gè)電商平臺(tái)比比價(jià)，確保是正品，能便宜點(diǎn)基本就直接買(mǎi)了，這類(lèi)大品牌不需要你種草，甭管你多大的流量，甭管你多大的腕，你也拿不到多低的價(jià)格，靠賣(mài)這些真心賺不到幾個(gè)錢(qián)。

據(jù)說(shuō)這次老羅直播會(huì)賣(mài)小米手機(jī)，講道理，如果對(duì)小米手機(jī)感興趣的，直播間的價(jià)格又比較便宜，是可以考慮買(mǎi)的，這真不是為小米做廣告，我也不是小米用戶，但是老羅賣(mài)小米是真的不可能賺錢(qián)的，最多賺點(diǎn)小米的品牌宣傳費(fèi)而已。

但是呢，即便是大品牌，很多產(chǎn)品本身的利潤(rùn)也不一樣。拿化妝品來(lái)說(shuō)，即便是大品牌，那么利潤(rùn)也是非常大的。拿面膜舉例子，面膜的成本有多低你們想象不到，很多大品牌的面膜動(dòng)輒幾百塊一片，成本可能也就幾塊錢(qián)，這就是品牌溢價(jià)。而實(shí)際效果，可能幾百塊一片的面膜可能也跟你市面上買(mǎi)的幾塊錢(qián)一片的中小品牌面膜效果差不了多少。當(dāng)然了，這跟你在微商那買(mǎi)的三無(wú)面膜兩個(gè)概念，三無(wú)面膜再便宜，但是可能把你臉?lè)髩牡摹?/p>

其實(shí)，我是想說(shuō)，即便是賣(mài)貨拿傭金，也不是每一個(gè)產(chǎn)品主播都能賺很多錢(qián)的，所以很多網(wǎng)紅主播主要以化妝品、衣服、零食、家用日貨等這類(lèi)消費(fèi)品為主，傭金比例相對(duì)較高，用戶消費(fèi)頻次也高。

CPS 大家都了解了，但是這次老羅直播，其實(shí)還有坑位費(fèi)一說(shuō)的。

啥是坑位費(fèi)呢？說(shuō)白了就是，你想讓我賣(mài)你的東西，不管能不能賣(mài)出去，先給我一筆錢(qián)再說(shuō)，后面每賣(mài)出去一筆再給我額外的傭金提成。

有人可能說(shuō)了，那給了你一筆坑位費(fèi)，最后一筆沒(méi)賣(mài)出去，那我不是白虧了��？是的，但是要知道品牌宣傳也是需要成本的，我推薦你的產(chǎn)品，就相當(dāng)于給你品牌背書(shū)了，對(duì)于很多產(chǎn)品，其實(shí)每年在品牌投入這塊都很大的，這道理就跟明星代言一樣。

當(dāng)然了，只有大主播才有所謂的坑位費(fèi)，更別提這次老羅首秀，抖音有流量扶持計(jì)劃，據(jù)說(shuō)有 3 億曝光，2000w 用戶觀看。哪怕你就是一筆沒(méi)賣(mài)出去，但是有這么多曝光，有這么多人看到，這就已經(jīng)是一種品牌曝光與宣傳了，日后你想買(mǎi)的時(shí)侯，你可能不自然的就想到了這個(gè)牌子的產(chǎn)品。

以前我們業(yè)內(nèi)常說(shuō)，品牌宣傳就是賠本賺吆喝，包括我公眾號(hào)接廣告，有時(shí)候也只是品牌宣傳，根本不要求你帶貨，而品牌一旦做起來(lái)了，之后的消費(fèi)行為是情理之中的，只不過(guò)滯后而已。

所以老羅這次直播帶貨，商業(yè)模式基本就兩種，CPS + 坑位費(fèi)，賣(mài)的多，CPS方式賺的多，主播高興，商家也高興，如果產(chǎn)品靠譜，消費(fèi)者也高興。如果賣(mài)的少，那只靠坑位費(fèi)是沒(méi)法長(zhǎng)久的，畢竟直播帶貨領(lǐng)域，想要長(zhǎng)久必須得把貨賣(mài)出去，沒(méi)幾個(gè)土豪公司只想為了品牌賠本賺吆喝的。

而 CPS 傭金比例，業(yè)內(nèi)平均普遍在 25% - 30% 左右，看起來(lái)很多，但是要知道，背后一整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本也是蠻大的。

當(dāng)然了，還有抖音的簽約費(fèi)，但是不管簽約費(fèi)多少，都不是那么好拿的，一定是有很多硬指標(biāo)要求的。

總之，第一場(chǎng)直播數(shù)據(jù)應(yīng)該是失真的，因?yàn)槎兑舻拇罅α髁糠龀郑�以及之后為了�?shù)據(jù)方面的好看，可能成交額也是多少值得質(zhì)疑的，因?yàn)橹辈ソ缢�單也是普遍現(xiàn)象，但無(wú)論如何，相信第一場(chǎng)數(shù)據(jù)失真不會(huì)那么嚴(yán)重，也相信，現(xiàn)在老羅和抖音早已準(zhǔn)備好一切，應(yīng)該連直播間暖場(chǎng)的，捧哏的，端茶送水的都安排好了。

最后，別問(wèn)我老羅這次能不能成，我也不知道，我們且看這第一場(chǎng)直播推薦的什么產(chǎn)品，以及最后成交數(shù)據(jù)就好，如果真成了，起碼證明了一件事，男性粉絲消費(fèi)能力也蠻牛逼的嘛。

然后我就想當(dāng)然的想到了，我的讀者也基本都是男性為主，老羅要真成了，那我覺(jué)得，我以后也可以考慮露個(gè)臉，嘗試下直播帶帶貨啥的嘛，雖然跟老羅比不了，但人家吃肉，咱喝點(diǎn)湯總行吧，書(shū)就特么的不寫(xiě)了！

大號(hào)文章：

羅永浩重新定義直播帶貨