這是Spenser的第696篇文章  

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很多熟悉我的老鐵都知道，我的事業(yè)就是靠新媒體公眾號(hào)這一波趨勢(shì)紅利，發(fā)家致富的。

五年前，2015年的那個(gè)夏天，我香港研究生畢業(yè)，面對(duì)不確定的未來(lái)，站在維多利亞港的碼頭，對(duì)著港島的夜景，我對(duì)自己說(shuō)，Spenser你一定要混出來(lái)呀，混不好也不回老家，直接跳維港算了。

我當(dāng)時(shí)給自己定了一個(gè)人生目標(biāo)，就是年入一百萬(wàn)，買(mǎi)一臺(tái)寶馬五系。

大家別笑，五年前我當(dāng)時(shí)年薪才一二十萬(wàn)，開(kāi)的還是二十萬(wàn)的別克君威，這就是我當(dāng)年的認(rèn)知水平。

當(dāng)年的我，做夢(mèng)都不會(huì)想到，我工作的第二年就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)；五年后的我，早已經(jīng)不是百萬(wàn)的量級(jí)。

我知道這一切，最重要的原因，就是抓住了以微信公眾號(hào)為代表的新媒體商業(yè)機(jī)會(huì)的崛起，讓我成為了時(shí)代紅利的幸運(yùn)兒。

我經(jīng)常和員工內(nèi)部分享說(shuō)：“如果我一年賺1000萬(wàn)，那么我個(gè)人的努力，最多就占100萬(wàn)，剩下的900萬(wàn)，就是這個(gè)時(shí)代給的。”

所以，大家一定要看懂趨勢(shì)，要有眼光，不要自己瞎努力，沒(méi)用。

我感覺(jué)我們真的挺掙錢(qián)了，直到前幾天刷到微博，我們90后直播一哥李佳琦同學(xué)，才火了兩年，就在上海買(mǎi)了1.3億的豪宅。

年紀(jì)比我小，創(chuàng)業(yè)時(shí)間比我短，賺的卻比我多。碎了碎了，吐了一口老血。

但是，大家除了感慨：臥槽，太牛逼了，太魔幻了等感嘆詞以外，更要冷靜地分析下，人家到底做對(duì)了什么事情；同樣是普通人，這個(gè)事情，能不能發(fā)生在我身上。

很多人知道我們很掙錢(qián)，但是不明白這個(gè)底層邏輯，所以看不明白，自然也不知道怎么做。

我結(jié)合自己這幾年的經(jīng)驗(yàn)，和大家好好分析下，未來(lái)商業(yè)，我們普通人應(yīng)該怎么抓住。

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首先，我一定要和大家強(qiáng)調(diào)我這些年一直在吶喊的觀點(diǎn)。

人，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代最賺錢(qián)的渠道。

重要的事情，我再說(shuō)一遍。

人，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代最賺錢(qián)的渠道。

什么意思呢？我有個(gè)“貨”場(chǎng)“人”理論。

以前，產(chǎn)品相對(duì)匱乏，所以商業(yè)是以產(chǎn)品為中心的，至于在哪里買(mǎi)，跟誰(shuí)買(mǎi)，不重要；只要能買(mǎi)到那個(gè)產(chǎn)品就好，對(duì)不對(duì)。

后來(lái)呢，產(chǎn)品的品類(lèi)豐富了，琳瑯滿目了，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，就開(kāi)始進(jìn)入紅海；

這時(shí)候，渠道的價(jià)值就開(kāi)始顯現(xiàn)，于是沃爾瑪、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、大潤(rùn)發(fā)等這些代表大渠道分發(fā)的商場(chǎng)，就強(qiáng)勢(shì)崛起了，十年前，商場(chǎng)作為渠道，賺了好多錢(qián)。

但過(guò)去十年呢，以阿里為代表的線上渠道，大肆分走了線下渠道的商品分發(fā)方式。

所以，阿里這類(lèi)電商公司，賺了好多錢(qián)，而線下實(shí)體店，獲客越來(lái)越難，但成本很高，所以日子就越來(lái)越不好過(guò)了。

但是，注意，不管是線上還是線下渠道，這些都是以實(shí)體渠道場(chǎng)景為核心的，還沒(méi)有真正地進(jìn)入以人為核心的分發(fā)模式。

什么時(shí)候，人的商業(yè)價(jià)值，真正爆發(fā)了呢？

大家想想，五年前，公眾號(hào)的內(nèi)容帶貨爆發(fā)；兩年前，抖音和淘寶，以人為中心的直播爆發(fā)。為什么會(huì)發(fā)生這些現(xiàn)象？

我的觀點(diǎn)是，第一，以“貨”為中心的商品太多了；第二，線上線下的渠道場(chǎng)景也太多了，大家可以在很多平臺(tái)、很多渠道買(mǎi)到商品了。

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這時(shí)候，以“人”這個(gè)超級(jí)渠道的價(jià)值就開(kāi)始體現(xiàn)真正的威力了；人作為渠道，有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。

第一，人具備商業(yè)更好的信任基礎(chǔ)；

我們買(mǎi)東西，喜歡朋友口碑推薦的商品，因?yàn)榭诒�代表了�?duì)方的品味、專業(yè)和信譽(yù)度。這就是為什么李佳琦從賣(mài)口紅，到現(xiàn)賣(mài)不粘鍋，賣(mài)零食，再到什么都能賣(mài)。

本質(zhì)上，我們相信的不僅是這個(gè)商品，而是相信李佳琦的個(gè)人品味、信譽(yù)，以及確實(shí)從他這個(gè)渠道能拿到的好價(jià)格。

就比如說(shuō)S叔我自己，搞創(chuàng)業(yè)和投資，我開(kāi)創(chuàng)業(yè)課、寫(xiě)作課、投資課，我推薦大家買(mǎi)我認(rèn)可的保險(xiǎn)和房產(chǎn)，大家都跟著我買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)；本質(zhì)上就是大家相信我的創(chuàng)業(yè)能力，相信我的投資眼光。

第二，人具備了”貨“和“場(chǎng)”都沒(méi)有的功能，就是人有服務(wù)能力。

貨和場(chǎng)最大的問(wèn)題是，顧客和他們是人和物的交流，本身是不具備服務(wù)能力的；而人和人的交流，是人讓這個(gè)商品具備了服務(wù)的屬性。

而在商品不缺的今天，服務(wù)能力，會(huì)成為商品最后的護(hù)城河。

因?yàn)樵谖磥?lái)，顧客會(huì)越來(lái)越不缺商品，但越來(lái)越依賴服務(wù)。而人就天然具備了這個(gè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

所以這幾年，為什么社交電商、微商這些商業(yè)模式的崛起速度會(huì)這么快？很多人以為是因?yàn)樯虡I(yè)模式好，讓這些人能天天打雞血。

沒(méi)錯(cuò)，但是忽視了一個(gè)重要的點(diǎn)，就是社交電商真正強(qiáng)化了人的后續(xù)服務(wù)。

我打個(gè)比方，以前傳統(tǒng)的模式呢，是諾基亞模式，就是產(chǎn)品賣(mài)給顧客了，交易就結(jié)束了；

但是現(xiàn)在以人為中心的商業(yè)模式呢，是蘋(píng)果模式，就是當(dāng)你買(mǎi)到蘋(píng)果手機(jī)或者電腦后，你要注冊(cè)蘋(píng)果賬號(hào)，你未來(lái)要在蘋(píng)果IOS平臺(tái)上消費(fèi)，這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)，你買(mǎi)到蘋(píng)果的那一刻，你和蘋(píng)果的交易，才真正開(kāi)始。

所以，哪個(gè)商業(yè)價(jià)值大，你們自己算算。

我們?cè)诤踬I(mǎi)到好的商品，但是我更在乎和誰(shuí)買(mǎi)，以及買(mǎi)完產(chǎn)品后，對(duì)方能帶來(lái)的服務(wù)。

第三，人才是未來(lái)所有渠道的集合中心，連接渠道和顧客的超級(jí)樞紐。

這個(gè)才是一個(gè)人真正可怕的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)，就是人本身已經(jīng)成為一個(gè)IP平臺(tái)了，左手握著渠道和商品，右手連著消費(fèi)者。

因?yàn)橄�費(fèi)者注意力有限，不看太多商品，不看太多渠道，他們只要關(guān)注這個(gè)李佳琦就好了，而渠道方和產(chǎn)品方，也必須要和李佳琦合作，才能連同用戶。

個(gè)人IP，成為真正的超級(jí)平臺(tái)，聽(tīng)說(shuō)薇婭李佳琦他們一年的利潤(rùn)，抵得上A股大多數(shù)上市公司。

同志們，這就是李佳琦為什么能在短短兩年內(nèi)，就買(mǎi)上海1.3億豪宅的商業(yè)底層原因。

最后總結(jié)和呼吁一下，很多人說(shuō)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，新媒體的紅利已經(jīng)沒(méi)有了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

我的觀點(diǎn)恰恰相反，我覺(jué)得新媒體、個(gè)人IP這些，在未來(lái)依然有至少十年的紅利，而且，做這些本來(lái)就是自我投資，是時(shí)間的朋友。

所以，我們也許不會(huì)成為下一個(gè)李佳琦，但是我們可以成為十倍厲害的自己。

愿大家都不要辜負(fù)自己，也不要辜負(fù)這美好的時(shí)代。