一、聚焦K12在線教育賽道

在美國(guó)上市的教育公司中，好未來、新東方、跟誰學(xué)分別位列前三強(qiáng)。與新東方、好未來“地面+線上”模式不同的是，跟誰學(xué)是一家“互聯(lián)網(wǎng)+教育”公司，“科技賦能教育”的跟誰學(xué)業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)，逐漸與新東方在線、網(wǎng)易有道、51Talk、流利說等主打教育科技的上市公司拉開了距離，領(lǐng)跑K12在線教育。

成立于2014年6月的跟誰學(xué)，由原新東方執(zhí)行總裁陳向東一手創(chuàng)立，集合了百度、阿里、騰訊、新東方等業(yè)界精英，其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)橫跨互聯(lián)網(wǎng)、電商、教育等多個(gè)領(lǐng)域，不同背景和經(jīng)驗(yàn)的人才賦予了跟誰學(xué)不同的文化氛圍和思考方式。同時(shí)多元化的組織結(jié)構(gòu)也為跟誰學(xué)的高效、快速發(fā)展和大膽創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

在成蹊商學(xué)院舉辦的第二屆教育升級(jí)峰會(huì)上，陳向東表示：“我們現(xiàn)在比別人走得好，就是團(tuán)隊(duì)好、文化好，我們招聘的伙伴好，整個(gè)公司的組織能力好。我們未來面臨的問題，就是怎么能在規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候，還能永遠(yuǎn)保持對(duì)客戶的敬畏心，永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)第一天的激情和初心，永遠(yuǎn)保持我們對(duì)于做到極致、堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的那份堅(jiān)守。”

近年來，在線教育市場(chǎng)熱鬧非凡，動(dòng)輒數(shù)億美元的融資已經(jīng)不是什么新鮮事，資本的助推，讓K12細(xì)分出的賽道上明星企業(yè)輩出。以少兒英語為賽道的VIPKID、51Talk,其中主打菲教的51Talk在2016年成功登陸美股，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在獲得數(shù)億美元的融資之后，在今年暑期的流量大戰(zhàn)中更是以每天千萬元的廣告投放攻城略地，打響了暑期K12在線教育奪客大戰(zhàn)的第一槍。

在這樣的大背景之下，沉寂了兩年多的跟誰學(xué)，憑借著自主研發(fā)的在線直播及其他技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師全面聚焦K12在線直播業(yè)務(wù)，2017年9月即實(shí)現(xiàn)了單月盈利，并在2018年全面實(shí)現(xiàn)盈利。

2019年6月6月，跟誰學(xué)成功登陸美國(guó)紐交所，成為首家在美國(guó)上市的K12在線教育公司。并且上市僅半年后，即成為全球市值最高的K12在線教育公司。跟誰學(xué)的成功讓目前普遍虧損的K12在線教育市場(chǎng)看到了希望。

據(jù)跟誰學(xué)2019Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止2019年9月30日，跟誰學(xué)凈收入5.57億元人民幣，同比增長(zhǎng)461.5%；毛利率從去年同期的62.2%提升至72.8%；總付費(fèi)人次達(dá)到82萬，同比增長(zhǎng)240.2%；凈利潤(rùn)從去年同期的105萬元人民幣增至2014萬元人民幣；現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物，以及短期投資和長(zhǎng)期投資超過21億人民幣。跟誰學(xué)連續(xù)6個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金收入均保持超4倍增長(zhǎng)。