廈門盲盒加盟店表面“物美價(jià)廉”的盲盒

背后用接連不斷的新品“釣大魚”

跟網(wǎng)上動(dòng)輒千元的手辦相比，盲盒單價(jià)不高，大多數(shù)是59-79元，看似非常物美價(jià)廉。

這個(gè)單價(jià)設(shè)計(jì)得非常巧妙。

若是十幾塊錢，就像街邊的玩偶公仔，太low，玩家拿不出手。超過(guò)一百塊錢，在用戶心理上等于上升了好大一個(gè)門檻，絕對(duì)會(huì)影響用戶的復(fù)購(gòu)率。

59塊錢，你買不了吃虧買不了上當(dāng)。也就兩杯奶茶的價(jià)錢，不如買個(gè)盲盒？

而且，商家已經(jīng)360度完美鋪好了線上線下銷售渠道，只要你有夠得到的錢，沒有你夠不到的盲盒。我試了一下，在京東上買盲盒，上午10點(diǎn)前下單，下午就能送到你手里。

你看，無(wú)論是在時(shí)間、體力還是金錢上，盲盒商家都把門檻降低到了最簡(jiǎn)單的地步，讓買家往里涌。

但商家怎么會(huì)就此罷休？

他們會(huì)提供足夠的誘惑，不斷地激發(fā)你行動(dòng)。

盲盒最大的坑不在于單價(jià)，而在于新品不斷。

以泡泡瑪特為例，每個(gè)系列都會(huì)按季節(jié)發(fā)售，一個(gè)系列十幾個(gè)款式，每個(gè)款式動(dòng)作、表情、服裝上都有變動(dòng)。

每個(gè)新品都在向你招手，買了第一個(gè)，就總想再看看別的款，反正一個(gè)也不貴。

不知不覺地，你就很容易陷入買買買的無(wú)限循環(huán)。

降低初購(gòu)門檻的同時(shí)，又新品不斷，大大提高了用戶的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。你復(fù)購(gòu)率越高，商家就越容易把購(gòu)買盲盒培養(yǎng)成你的習(xí)慣。

降低準(zhǔn)入門檻，提高你的行動(dòng)能力，這種培養(yǎng)用戶習(xí)慣的套路，不僅僅限于盲盒經(jīng)濟(jì)，在我們生活中比比皆是。

比如玩微博。新浪博客年代長(zhǎng)文為主，博客只是少部分人的舞臺(tái)。微博來(lái)襲，把門檻降低到140字，人人都能寫微博，微博就變成大多數(shù)人的社交平臺(tái)。

比如說(shuō)游戲。很多游戲開發(fā)商都會(huì)免費(fèi)開放游戲，等到玩家上癮后，再用虛擬道具、超能力這些需要氪金的操作榨干玩家的錢包。

比如說(shuō)工作用的辦公軟件。我現(xiàn)在用的石墨文檔是無(wú)廣告免費(fèi)版，我用得很順手。最近它一直提醒我免費(fèi)版到期了，不斷引導(dǎo)我使用付費(fèi)版本。我已經(jīng)培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，自然就會(huì)去買它的付費(fèi)版本。

查理芒格說(shuō)過(guò)，用戶對(duì)產(chǎn)品形成使用習(xí)慣后，對(duì)它的依賴性就會(huì)增強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)降低。

要警惕那些免費(fèi)的東西，因?yàn)樗鼈兺�往是最貴的。

要警惕那些便宜的東西，因?yàn)樗鼈冊(cè)诜砰L(zhǎng)線釣大魚。

03

盲盒的“盲”

讓年輕人變成追逐快感的賭徒

這幾天我在網(wǎng)上看到一條新聞。

一個(gè)12歲的小姑娘，偷偷轉(zhuǎn)走了媽媽的存款，三天就買了一萬(wàn)多塊錢的盲盒。

不少人評(píng)論說(shuō)：現(xiàn)在小孩子的自制力真差。

其實(shí)不光是小孩子，對(duì)盲盒上癮的成年人比比皆是。

讓買家對(duì)盲盒感興趣，神秘元素是關(guān)鍵。

而讓買家對(duì)盲盒上癮，無(wú)窮的多變性是關(guān)鍵。

就拿泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，一整箱盲盒有12套盲盒，一套盲盒里有12個(gè)娃娃。有些“端箱”玩家，一端就是一整箱144個(gè)娃娃。

為啥要端箱？

一整箱144個(gè)小娃娃里，有一個(gè)是隱藏款。大多數(shù)玩家，都對(duì)收集隱藏款充滿了渴望。為了保證買到那個(gè)隱藏款，他們甘愿一次性花掉144個(gè)娃娃的錢。