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在路上

老狼 - 歌曲合輯

不是開玩笑，我真要擺地攤?cè)チ恕?/p>

我和那些只會截圖發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)點贊評論，然后哈哈哈的人不一樣，想賺錢，必須得有超強的行動力。

現(xiàn)在又是國家鼓勵地攤經(jīng)濟(jì)的一個風(fēng)口，這一次，我喬不絲，必須要飛起來，堅定不移的通過擺地攤在上海實現(xiàn)自己的買房夢想

01

擺地攤之所以讓人愿意去嘗試的原因就是，這簡直就是線下模式的電商公司啊

沒有最大頭的租金制約，可以有任何的創(chuàng)新和試錯你想賣啥就賣啥賣不好可以立刻調(diào)整，人力就我一個不用發(fā)工資。

最迷人的就是沒有庫存，每次一個款式3-5件的試試水，第一天好的時候第二天立刻補不好立刻換

但是真的進(jìn)入這個市場你就會發(fā)現(xiàn)競爭的激烈，因為你會發(fā)現(xiàn)好賣的東西別人總比你賣在前面，而且也不知道為什么就是比你便宜。

最關(guān)鍵的，好的位置你總是搶不到，硬搶你就是輸，你看我小胳膊小腿的就知道我不是靠體力取勝的

但是這些都還好，激烈歸激烈，你只要占著一個位置，嘴巴甜一點，手腳麻利一點，一天總歸會有收獲，一個人大幾百的應(yīng)該沒啥問題

但是事情發(fā)展到最后，出現(xiàn)了一種地下經(jīng)濟(jì)模式

做的比較大的攤販會暗中通知城管定時的掃街，把不是他們體系的地攤?cè)�部以違規(guī)的名義掃掉，收繳物品，然后等城管走了那個最大的地攤攤販就壟斷了整個地攤市場

這就是地下經(jīng)濟(jì)暗中洶涌的潛規(guī)則

所以對于這一次明文規(guī)定鼓勵地攤經(jīng)濟(jì)我是絕對的支持，因為這會讓競爭更加充分

你知道，任何行當(dāng)，被壟斷了就沒什么好玩的了，而地攤這種新時代的實體店模式的電商公司如果再加上插個直播啊打賞啊什么的，我估計日子會比以前好過很多

好了，如今在風(fēng)口，說做就做

發(fā)財?shù)牡谝徊剑何彝ㄟ^朋友，拿到這本時下最火的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作：《城市地攤財富秘籍》（以下簡稱《秘籍》）。

上面主要介紹了地攤的基礎(chǔ)知識和操作方法。

細(xì)細(xì)讀完這32頁，字?jǐn)?shù)多達(dá)4萬多字的文檔，我對擺地攤這種零售商業(yè)模式，和當(dāng)代地攤客戶的消費者行為心理學(xué)，可以說已經(jīng)達(dá)到了如火純青的地步。

地攤是人類一切商業(yè)活動的濃縮，是人類最原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑。 

地攤有很多門派和級別，相當(dāng)于形成了一個江湖，收入差距是很大的。

那些真正能賺到大錢的，都是很神秘的，人們根本無法想他們的收入是多少，我就要做這樣的人。 

今天，就和我一起來看看這本2020地攤最強實操手冊，現(xiàn)在開始，做一個地攤的高階玩家！

02

首先，千萬一定要擺正好自己的位置。

永遠(yuǎn)記得：你，就是一個擺地攤的，那么，你就肯定得買地攤貨。

對自我的定位認(rèn)知要清楚，才能明確自己的經(jīng)營范圍，還有你的受眾人群是哪類人。

你要根據(jù)消費人群的需要選擇商品，不要根據(jù)自己喜歡，因為不是你買這個東西。

我們看到太多太多失敗的，虧錢的擺地攤案例，就是自己喜歡什么就賣什么。

比如我們的大元寶，她曾經(jīng)在大學(xué)時代擺過一段時間小地攤，但是虧得血本無歸，弱小的心靈受到了極大的傷害！

大家猜猜，大元寶擺地攤時，賣的是什么？

卡通動漫。

大元寶這個擺地攤的故事，就是一個非常典型的失敗案例。

她因為自己喜歡動漫，就去賣卡通動漫周邊，沒有考慮到地攤商品，一定要大眾化。

因為地攤的消費人群通常有兩種人：

一種人是：撿便宜的人，這部分人群以中老年人為主。

二種人是：圖方便的人，這部分人可以統(tǒng)稱為懶人。

所以你要明白這兩種人的滿足條件是不一樣的，圖便宜的人你需要賣便宜而且質(zhì)量過得去的東西，第二種圖方便的，那就是你的擺攤的位置一定要讓人家很方便購買。

所以，便宜的產(chǎn)品、便捷的擺攤位置是地攤的生命。

03

擺地攤要多在方式上獨出心裁，盡量不要在產(chǎn)品上獨出心裁。

記住，不要在擺地攤的時候去做什么差異化，賣些稀少的東西，總認(rèn)為別人沒有自己才有感覺很獨特，朋友，你錯了。

擺地攤要賣大眾化的東西。

另外要提到的一點就是，擺地攤不要過多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過去就行了，千萬不要擺地攤賣什么名牌奢侈品。

首選就是又便宜又大眾化的，這類東西就賣給那些圖便宜的人。

記住一點，大部分消費者都是有從眾心理的，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這就是消費者，這就是消費者典型的心理。

所以，不是所有的地攤貨都一定要比店里便宜的。

當(dāng)你在遇到那種圖方便的人的時候，一定不要賣得太便宜了，因為他不是來圖便宜的．他是來圖方便的。

又便宜又大眾的產(chǎn)品，通常是個人用品和家庭用品。比如：牙刷，鞋墊，打火機，腰帶，梳子，頭花，指甲刀等等等...

另外選品有一個點，大家一定要注意：

賣女性用品一定要比賣男性用品賺得多！

因為女性相比男性更喜歡在地攤上購物，男性多有礙于自己的面子，不好意思在地攤上買東西或停留太久，所以他們不是地攤的主要客戶。

關(guān)于價格的話，幾元，幾十元，幾百元成本賣什么其實都有

還有一個細(xì)節(jié)：盡量不要擺在地上，還是做一個可以折疊的板子和支架。

因為人的消費心理是這樣的：兩個一樣的東西，一個放在桌子—個放在地上，買地上的怎么看都有一個是在地上撿的感覺，所以最好是準(zhǔn)備一張桌子。

04

擺地攤最難的一關(guān)，就是要過自己心理的那一關(guān)。

只要過好心理那一關(guān)，你離擺地攤發(fā)財，就成功了一半。

作為一個擺地攤的，別人瞧不起你，你不能瞧不起自己。

放下你高貴的面子，不要害怕遇到熟人。

有一說一，如果你已經(jīng)決定了 要擺地攤，那么你就不要把你的臉當(dāng)成是臉，面子是什么東西?

面子是分文不值的，有錢就有面子，沒錢就沒面子，這是鐵的事實。

還有一個更粗暴的方法，文中也提到：越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去。

比如到公司樓下的地鐵，小區(qū)的門口等等，熟人最多的地方，把自己的臉皮練厚。

還要扛得住沒生意帶來的心理壓力。

萬事開頭難，而且大家都擺在一個地方的時候，這時你看見人家生意很好，然后自己沒有生意你心里會很難受，甚至想馬上收攤回去躲避這種殘酷的事實。

不如鼓起勇氣然后思考一下自己什么地方做的還不夠好，然后調(diào)整方向，如果你調(diào)整了方法以后有了生意的話，你會有一股很大的成就感。

第一天做生意，你一定要選一個位置好的地方，盡全力去賣。但是不要放棄，不要收攤回家。

記住，一次放棄，永遠(yuǎn)放棄，失敗就像一日三餐那樣正常。

用你的實際行動低調(diào)的去做最平凡的事情，然后日復(fù)一日，年復(fù)一年你一定會有所成就的。

而且，地攤只是我們創(chuàng)業(yè)的起點絕對不是我們最終的事業(yè)，我們只是用來做事業(yè)成功的鋪墊。

我們現(xiàn)在擺地攤為的就是將來不擺地攤。，別等到老了發(fā)現(xiàn)沒錢了，再擺地攤。那就真的是人生的悲哀了。

05

關(guān)于擺地攤的選址，都是要有訣竅的。

都知道人多的地方好，一些公園、街道、天橋，最好是人多的巷子，當(dāng)然前提是要允許擺。

什么時間點，在什么地方，賣什么貨，這里面都是一門很深的零售經(jīng)濟(jì)學(xué)。

首先，早上5-8點的客源是，晨練老人為主，在公園綠地賣瓜果蔬菜、老年運動用品或日常用品，當(dāng)然一定要便宜便宜，老人是最會砍價的客戶。

上午8-10點主要面向上班族，可以在地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道賣報紙、雜志、早點等，記得一定要用二維碼付款，上班族都很趕時間。

上午10-12點，大家都在上班，街上都是游客，閑逛者為主，可以賣一些旅游紀(jì)念品、特色手工制品，記住一定要有特色。

中午12-13點，到了飯點時間，上班族開始出來活動，可以在商務(wù)辦公區(qū)，賣一些盒飯、水果、小飾品、飲料等等，請注意，品味一定不能低。

下午13-17點，這時候愛擺哪兒擺哪兒，什么東西都能賣，賣出去什么算什么，反正街上也都是游客和閑人，此時買家都很空閑，要做好與買家還價的思想準(zhǔn)備。

傍晚17-19點，去車站、各種夜市地攤賣快速晚餐、小吃、水果、飾品、鮮花、蔬菜。

這時候是一天中的小高潮，全力以赴，盡量早點趕去擺攤地點占據(jù)有利位置。那些下班回家者和下班餓了的人，都會圖方便去買一些地攤貨。

夜市19-1點，轉(zhuǎn)戰(zhàn)酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地攤，針對晚餐后上街閑逛者、夜游一族去賣一些高價產(chǎn)品：

比如女性喜歡的日用雜品、成人用品、香煙等等，可適當(dāng)提高商品的價格，因為這個階段出來人群多是有錢休閑階層，沒錢的人都乖乖呆在家里。

如果你打算專職做一個擺地攤的，按照上面每天合適的時間，去完成自己每日的KPI即可。

如果兼職擺地攤的分兩種，可以選擇傍晚時段到夜市的時段，如果是三班倒的上班族，可以根據(jù)自己除了自己工作之外的空閑時間合理安排。

相信我，只要按照《秘籍》上的方法，我們每一個人都在合適的時間，出去擺個攤。

06

如何聚攏地攤?cè)藲猓?/p>

人氣決定一切，有人看才會有人買，沒人來看一切都是不可能的。

人的購買欲望都是隨著感覺走的，看見什么地方鬧熱他就會過去湊熱鬧，所以你一定要搞點形式出來，那么我們要做些什么樣的形式出來才吸引人注意呢？

可以做好以下幾個方面的形式：

一：肢體語言：站高一點，然后不停的揮手叫賣。

二：聲音語言：帶上話筒，吆喝著賣，讀一些擺地攤專用的順口溜

如：10塊不算多，去不了美國，去不了新加坡。10塊不算貴...全場賣兩塊，買啥都兩塊，隨便挑，隨便選，買啥都兩塊等等。

三：視覺語言：張貼一些有視覺沖擊力的甩賣標(biāo)語。

總之，一定要把人留住了，因為人是很難圍起來的，一旦圍起來就不要再讓人散了，擺地攤其實和賣藝耍把戲差不多的。

做商業(yè)嘛，就是靠人氣。

07

萬事俱備，只差一輛能裝貨的五菱宏光了。

聽說最近五菱宏光的股票漲了不少，得趕緊下手一輛，免得供不應(yīng)求漲價了，還有那些和地攤相關(guān)的概念股票也都漲了，我要趕緊囤貨了，萬一原材料也漲價了怎么辦...

大家有誰也想獲得這本《城市地攤財富秘籍》的，可以在真叫盧俊公眾號后臺回復(fù)“地攤秘籍”，我們會將這份2020年最火的地攤經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，分享給每個人，圓我們每個人的地攤夢。

上面還有2020年最火爆的105種地攤商品種類哦

今天就說到這里

其實每一個行當(dāng)都一樣，把事情做到極致了，賺錢也就順理成章了，好了，我喬不絲，準(zhǔn)備擺地攤?cè)チ耍�祝我好運吧，如果賣得好我再開個直播什么的

感覺自己離湊齊在上海買房的首付，越來越近了呢。

以上為正文，來自喬不絲