Fenng  小道消息  今天

前幾天看到一份第三方報(bào)告，拼多多在 2019 年第四季度，為百億補(bǔ)貼投入的補(bǔ)貼額就達(dá)到 50 億元左右，平均每件商品的補(bǔ)貼率約為 15%。而 2019 年全年，拼多多 GMV 突破一萬(wàn)億元是個(gè)大概率的事情。

當(dāng)然這只是第三方報(bào)告的數(shù)據(jù)，拼多多的全年財(cái)報(bào)還沒(méi)公布，一切還要以財(cái)報(bào)為準(zhǔn)。

有人或許會(huì)問(wèn)，算起來(lái)，這百億補(bǔ)貼是要用完了，以后是不是沒(méi)有補(bǔ)貼了？

別擔(dān)心，根據(jù)我了解到的情況，百億補(bǔ)貼還將繼續(xù)下去。這兩天，人家又搞了一個(gè)「百億補(bǔ)貼節(jié)」。

拼多多百億補(bǔ)貼開(kāi)始于 2019 年 6 月 1 日，初期只是為了 618 大促而準(zhǔn)備的短期性活動(dòng)。就連拼多多員工自己都沒(méi)有意識(shí)到，這項(xiàng)活動(dòng)從一開(kāi)始，就持續(xù)到了現(xiàn)在。

補(bǔ)貼有沒(méi)有效果？活動(dòng)上線 100 天后，拼多多「百億補(bǔ)貼」入口的活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò) 1 億。這也意味著，平均有 1000 萬(wàn)人在百億補(bǔ)貼的入口之中挑選商品。

拼多多的「百億補(bǔ)貼」活動(dòng)，創(chuàng)造了中國(guó)電商平臺(tái)的一項(xiàng)新紀(jì)錄：這是首個(gè)由電商平臺(tái)發(fā)起的持續(xù) 200 天以上的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。拼多多方面已公開(kāi)表示，百億補(bǔ)貼現(xiàn)已升級(jí)為平臺(tái)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。如果按拼多多現(xiàn)金儲(chǔ)備 400 億左右計(jì)算，就算拼多多從現(xiàn)在開(kāi)始一分錢(qián)都不賺，這一活動(dòng)也還可以再持續(xù) 5 年。怕啥？就怕你不來(lái)買(mǎi)。

拼多多搞百億補(bǔ)貼，最開(kāi)始有人說(shuō)這就是噱頭，「肯定沒(méi)補(bǔ)這么多」，但是隨著 2019 年 Q3 財(cái)報(bào)的披露，補(bǔ)貼實(shí)錘得到了確認(rèn)。三季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多單季虧損 21.2 億�！改阄覕y手薅羊毛，讓拼多多虧得更多」，成為了中國(guó)消費(fèi)者的共識(shí)。這一虧損力度嚇壞了股民，拼多多股價(jià)一度大跌 23%。這就是補(bǔ)貼的代價(jià)。

拼多多為什么要這么干？其實(shí)在一年以前人家就已經(jīng)解釋過(guò)了：為了讓人相信拼多多不是騙子。

輿情大數(shù)據(jù)顯示，與「百億補(bǔ)貼」最常聯(lián)系在一起的短語(yǔ)是「真香」，其次是「能上車(chē)嗎？」，而排名第三的，是「拼爹爹」。

從「拼夕夕」到「拼爹爹」，不到一年，就有了這一戲劇化的稱(chēng)呼轉(zhuǎn)變�！赴賰|補(bǔ)貼」堪稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的燒錢(qián)換取信任的行為，還很可能是第一個(gè)陪你跨過(guò)一整年的電商促銷(xiāo)活動(dòng)。

截至 2019 年 Q3，參與拼多多「百億補(bǔ)貼」的國(guó)內(nèi)外品牌已超過(guò) 2800 家，補(bǔ)貼的全網(wǎng)熱門(mén)商品超過(guò) 23000 款，共包括了 19 個(gè)細(xì)分品類(lèi)。而一個(gè)普通的三口之家平均擁有的商品總數(shù)量為 6000 件，這也意味著，你可以在「百億補(bǔ)貼」里買(mǎi)到你生活所需的全部商品。

日本頂級(jí)清酒品牌獺祭不幸成為被砍得最狠的商品。該款清酒此前在中國(guó)日式居酒屋的價(jià)格約為千元，而拼多多百億補(bǔ)貼直接將價(jià)格砍到了 300 元左右，相當(dāng)于直接三折。另一組數(shù)據(jù)顯示，補(bǔ)貼后售價(jià) 819 元的 43 度飛天茅臺(tái)，目前已售出超過(guò) 12.6 萬(wàn)件。

盡管被稱(chēng)為是「價(jià)格屠夫」，但「百億補(bǔ)貼」卻是由拼多多聯(lián)合品牌商共同發(fā)起，消費(fèi)者看到的補(bǔ)貼價(jià)=品牌自主降價(jià)-拼多多補(bǔ)貼。每天有數(shù)千萬(wàn)人前來(lái)逛街，給了品牌商紛紛打出史上最低折扣的勇氣。

巨頭電商平臺(tái)遏制拼多多所采取二選一的惡性競(jìng)爭(zhēng)方式，雖然有效，但并不是沒(méi)有破解之道。畢竟，品牌方應(yīng)該也要有更多的選擇。不過(guò)，看二選一也擋不住之后，也都搞起了補(bǔ)貼活動(dòng)。

拼多多雖然已經(jīng)為「百億補(bǔ)貼」注冊(cè)了商標(biāo)，但并不能阻止其他電商平臺(tái)同樣打出了「百億補(bǔ)貼」的口號(hào)。為此，拼多多官方表示，鑒別真假百億補(bǔ)貼的唯一標(biāo)志，是看「是否限量限時(shí)」，請(qǐng)消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)仔細(xì)甄別。

2019 年，拼多多百億補(bǔ)貼入口售出了超過(guò) 200 萬(wàn)臺(tái)蘋(píng)果手機(jī)，補(bǔ)貼最高的是 iPhone 11 Pro Max 256G 版，比官網(wǎng)指導(dǎo)價(jià)便宜 1600 元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每款手機(jī)補(bǔ)貼超過(guò) 500 元，僅蘋(píng)果手機(jī)一項(xiàng)，拼多多就燒掉了 10 億。

拼多多百億補(bǔ)貼的商品，可以在任何有需要的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，不限時(shí)不搶購(gòu)，不用拼手速。并且，除了部分?jǐn)?shù)量稀缺的特殊商品外，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)數(shù)量限制。據(jù)官方介紹，拼多多百億補(bǔ)貼商品的數(shù)量限制，主要在于消費(fèi)者有多少錢(qián)。

你買(mǎi)到?jīng)]？

等等，我相信會(huì)有很多人吐槽「被砍單」。

為什么會(huì)這樣？此前解釋過(guò)這是風(fēng)控的問(wèn)題，要防黃牛薅羊毛。不客氣的說(shuō)，拼多多的這套「防黃牛系統(tǒng)」做得挺爛。不知道是不是錢(qián)都拿來(lái)做補(bǔ)貼了，風(fēng)控系統(tǒng)也要多招點(diǎn)人啊。

確實(shí)不少讀者被砍單過(guò)。從風(fēng)控系統(tǒng)的角度看，如果新注冊(cè)的用戶(hù)，上來(lái)一口氣下了幾單，甚至邀請(qǐng)家人和朋友都來(lái)買(mǎi)，很難不被當(dāng)成黃牛來(lái)對(duì)待。薅羊毛沒(méi)錯(cuò)，但用力也別太狠。

拼多多把百億補(bǔ)貼的商品價(jià)格做到這么低，當(dāng)然更希望把補(bǔ)貼給到真實(shí)的用戶(hù)而不是那些黃牛黨，「防黃牛系統(tǒng)」就會(huì)更嚴(yán)格，必然會(huì)存在誤傷的情況。有人說(shuō)，自己的確想?yún)⒓影賰|補(bǔ)貼活動(dòng)，怎么辦？我建議你可以在平臺(tái)上多逛逛，多互動(dòng)，下一兩單生活用品，體驗(yàn)一下。比如，我買(mǎi)了幾次紙巾、飲料，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)還不錯(cuò)，也順便提升了賬戶(hù)真實(shí)性，防止被誤傷。

2020 年了，你要不要體驗(yàn)一下「百億補(bǔ)貼」？

拼多多最近搞了 百億補(bǔ)貼節(jié)，活動(dòng)時(shí)間：2 月 27 號(hào) - 2 月 28 號(hào)。補(bǔ)貼加碼，助力回歸正常生活。