原創(chuàng)： 顧小北  小北的夢囈  今天

創(chuàng)業(yè)維艱！

看我這個(gè)公眾號(hào)的人，有做亞馬遜的，有做Ebay的，有做速賣通的，也有做Shopify的。

還有一些資金不夠的，選擇相對安全的創(chuàng)業(yè)方式，如dropshipping，如Amazon affiliate，這些實(shí)際上都是一種倒買倒賣的方式。

我寫過很多的電商模式，就是希望說能給更多的人，在創(chuàng)業(yè)的路上有更多的視野，更寬的選擇，從而找到最適合自己的那一條創(chuàng)業(yè)之路

今天我們依然要講一種模式，即POD模式

其實(shí)和Dropshipping非常相似，也是一種無資金壓力，無庫存壓力來實(shí)現(xiàn)賣貨的模式

這篇文章很長，斷斷續(xù)續(xù)寫了我一個(gè)禮拜，接近10000個(gè)字，里面的每個(gè)步驟都是具體的實(shí)操，沒有泛泛帶過，差點(diǎn)老腰都閃了。

這篇文章我會(huì)著重從以下8點(diǎn)來展開，分別是

1 什么是POD？

2 POD的模式是什么?

3 POD運(yùn)作流程

4 POD插件安裝（實(shí)操）

5 關(guān)于產(chǎn)品的圖案和設(shè)計(jì)的注意點(diǎn)

6 關(guān)于如何找到設(shè)計(jì)源頭 （實(shí)操）

7 與設(shè)計(jì)師合作（實(shí)操）

8 案例分享

讓我們開始吧。

01

什么是POD?

POD, 全稱是Print On Demand，簡稱POD，也就是按需打印，是一種定制服務(wù)。

利用這個(gè)模式，你可以自己設(shè)計(jì)圖案或者找設(shè)計(jì)師，然后把圖案印在衣服、枕套、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品上。

這樣你就可以針對某類受眾來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不用為某一款產(chǎn)品去找受眾。

大家想想看，我們一般做電商的模式是什么呢？

就是找好一款產(chǎn)品，然后再去找受眾，對不對。但是POD是一種按需打印的模式，也就是說你可以先找好定位，然后再根據(jù)定位來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

顯然理解上面這句話，對我們正確的找到賺錢的方式非常重要。

我們來看一下Piperloucollection 這家店鋪

https://www.piperloucollection.com

上面這一家就是POD的店鋪，以定制化為賣點(diǎn)，用戶可以把喜歡的話打印在杯子上...

然后我們用工具，找到這家店鋪打過的廣告，網(wǎng)址如下：

https://www.facebook.com/piperloucollection/photos/p.679231422442161/679231422442161/

這個(gè)廣告有接近9w人評論，6w人分享，他的受眾很清晰，就是那些喜歡定制類，哪怕是因?yàn)橐徊侩娪袄锩娴囊痪浣?jīng)典臺(tái)詞，都可以打印在水杯上。

不僅是水杯，各位打開ins上面，看看上面有多少人喜歡寵物，貓啊，狗啊，很多博主，那么你的受眾就可以是這么多的用戶群體，然后在對他們進(jìn)行定位，非常的有針對性

如果做POD生意，我們要擴(kuò)大生意規(guī)模推出更多產(chǎn)品的話，也不需要總是去找新受眾。

02

POD的模式

是什么?

POD，其實(shí)和Dropshipping很類似，在電商中，也算是一種相對較輕的賺錢模式

這種模式不需要你有庫存，不需要你壓貨，不需要你創(chuàng)業(yè)投入大筆的資金。

它的流程是：

1 客戶在你的網(wǎng)站上下單

2 訂單通過工具（如Printful），直接發(fā)送給后端的工廠

3 工廠生產(chǎn)訂單

4 你支付給工廠費(fèi)用

5 你從里面獲取差價(jià)

所以當(dāng)用戶下單，你在POD服務(wù)商，那里也下一單，讓其幫你發(fā)貨。

看到?jīng)]有這個(gè)和dropshipping模式是極其相似的，在這個(gè)過程，POD服務(wù)商可以幫你打印產(chǎn)品，運(yùn)輸產(chǎn)品。

而你付出了什么？

你最大的付出就是就是2點(diǎn)：

創(chuàng)意，就是挖掘有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)圖案，然后把他變成產(chǎn)品

引流，大部分是通過Facebook廣告實(shí)現(xiàn)

03

POD運(yùn)作流程

一般我們說到POD這種模式，其實(shí)就是結(jié)合Shopify網(wǎng)站來做的

大家建好Shopify網(wǎng)站的時(shí)候，如果想通過POD賺錢，那么可以通過安裝插件來實(shí)現(xiàn)，這種插件有很多，但是必要滿足以下幾個(gè)要求：

 確保能與Shopify集成；

確保能處理大量訂單，可以看看服務(wù)商有沒有處理大量訂單的記錄。當(dāng)然，如果它做這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)很久了，也能說明它應(yīng)該有能力處理大量訂單。

價(jià)格合理，如果價(jià)格太高，你自己的利潤空間就會(huì)被壓縮，所以我們要保證自己的利潤。

交貨時(shí)間合理。一般來說，服務(wù)商會(huì)在接到訂單以后的24-48小時(shí)以內(nèi)開始生產(chǎn)，3-4天以后可以把產(chǎn)品寄出去給買家。

POD運(yùn)作流程：

第一步：你要有設(shè)計(jì)圖。

第二步：把你的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品結(jié)合，并把產(chǎn)品上傳到店鋪。

第三步：你的店鋪會(huì)把訂單信息通過app發(fā)給服務(wù)商。

第五步：服務(wù)商開始生產(chǎn)你的產(chǎn)品，打包，然后發(fā)郵件告訴客戶已發(fā)貨，并告訴客戶物流信息。

推薦市面上常用的POD插件服務(wù)商有：

Printful

Printify

CustomCat

ViralStyle

下面我著重講下，Printful，以及CustomCat，Viralstyle的插件用法。如果大家想要做POD，使用以下這些插件，可以對著教程來操作。

這個(gè)教程是真的非常非常詳細(xì)，截圖都截圖到讓我懷疑人生。 

Enjoying~

04

POD插件安裝和實(shí)操

1 Printful插件

這款插件是免費(fèi)的！

https://apps.shopify.com/printful

點(diǎn)擊add app, 輸入店鋪地址，點(diǎn)擊Log in:

登陸成功以后，點(diǎn)擊install app:

然后我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Printful賬號(hào)，直接用shopify登陸的郵箱即可，點(diǎn)擊Create:

第一步：添加產(chǎn)品。點(diǎn)擊add product:

然后我們就可以開始選產(chǎn)品了。以手機(jī)殼為例，點(diǎn)擊手機(jī)殼：

點(diǎn)擊Upload file，點(diǎn)擊choose a file to upload:

點(diǎn)擊upload, 選擇圖片開始上傳：

然后鼠標(biāo)放在圖片上，點(diǎn)擊Choose:

點(diǎn)擊Reset就可以改變設(shè)計(jì)圖的大小和移動(dòng)位置：

  

然后我們鼠標(biāo)往下滑，可以看到不同的變體，如果你覺得這個(gè)設(shè)計(jì)圖放在某個(gè)變體上不好看，就可以把這個(gè)變體刪除，鼠標(biāo)放在變體圖片上面，點(diǎn)擊圖片右上角的x即可：

然后點(diǎn)擊Proceed to mockups, 選擇PNG格式，點(diǎn)擊proceed to description:

編輯產(chǎn)品標(biāo)題、描述和標(biāo)簽，然后點(diǎn)擊proceed to pricing:

關(guān)于價(jià)格，我們可以去亞馬遜上看看大致的價(jià)格，當(dāng)然亞馬遜上的價(jià)格可能比較低，但是你這個(gè)不是普通的產(chǎn)品，因?yàn)槟氵@里面有自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，所以價(jià)格肯定要賣的高一點(diǎn)。

可以直接編輯售價(jià)，也可以編輯利潤。設(shè)定好價(jià)格以后，可以選擇放在哪個(gè)collection里：

最后點(diǎn)擊Submit to store提交到店鋪即可。

點(diǎn)擊Shopify的products, 就可以找到我們這個(gè)產(chǎn)品。如果還要繼續(xù)編輯這個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)去進(jìn)行相應(yīng)編輯即可。

2  Custom Cat插件

地址：

https://apps.shopify.com/customcat-fulfillment

這款插件有免費(fèi)版和付費(fèi)版。免費(fèi)版就是說沒有月費(fèi)，但是產(chǎn)品的價(jià)格要高一點(diǎn)。如果你用的是免費(fèi)版，那么T恤的價(jià)格是8美金。

付費(fèi)版有14天的免費(fèi)試用期，試用期過后月費(fèi)為30美金，產(chǎn)品的價(jià)格比免費(fèi)版要低一些，比如T恤的價(jià)格是6美金。

然后我們安裝插件，點(diǎn)擊Add app, 輸入你店鋪的地址，點(diǎn)擊登錄：

 登錄成功以后，點(diǎn)擊Install app:

  

安裝以后，會(huì)讓你選擇用免費(fèi)版還是付費(fèi)版。你可以先選擇免費(fèi)版，以后再升級(jí)為付費(fèi)版：

  

現(xiàn)在賬號(hào)還沒有被激活，所以點(diǎn)擊account進(jìn)行設(shè)置：

輸入你的名和姓及郵箱，信用卡信息，后面的公司信息可以不填，保存更改：

這樣就把賬號(hào)激活了。

然后點(diǎn)擊左上角的back，可以看到在Settings Quickview里顯示賬號(hào)是Active的狀態(tài)：

在這個(gè)界面，我們可以查看任一時(shí)間產(chǎn)生的訂單與交易。

看看頁面的頂部有：design library, add product, product catalog, settings.

第一步：進(jìn)入design librar添加設(shè)計(jì)。點(diǎn)擊design library, 點(diǎn)擊上傳設(shè)計(jì)圖：

Assign Product這里不用修改，點(diǎn)擊Continue:

把鼠標(biāo)放在圖片上，點(diǎn)擊Click to Edit就可以編輯圖片：

可以編輯圖片的背景色：透明，白色，黑色�？梢孕薷奈募�名稱，添加標(biāo)簽，添加個(gè)性化文字：

第二步：點(diǎn)擊Add product, 選擇Direct to garment，然后選擇你的設(shè)計(jì)要放在產(chǎn)品的哪個(gè)位置，假設(shè)要把上面的鹿的設(shè)計(jì)圖放在衣服的左胸部：

然后開始選產(chǎn)品，比如我們選一件男士長袖T恤，鼠標(biāo)放在產(chǎn)品上，點(diǎn)擊Click to edit/add:

編輯產(chǎn)品標(biāo)題、售價(jià)和描述，添加產(chǎn)品標(biāo)簽，放入某個(gè)collection里。

顏色和尺寸部分，如果你要選擇所有顏色，那就點(diǎn)擊每個(gè)顏色，如果顏色上面顯示一個(gè)x,就表明你選了這個(gè)顏色，如果不想要這個(gè)顏色，再點(diǎn)擊一下即可。

尺寸部分，如果不想要哪個(gè)尺寸，點(diǎn)擊尺寸，尺寸背景色為白色即表示不選這個(gè)尺寸，尺寸背景為藍(lán)色則表示選擇這個(gè)尺寸，最后總共有多少變體會(huì)在右下角顯示：

上圖中，顏色選了3個(gè)，尺寸6個(gè)，所以變體總共有18個(gè)。

完成編輯以后保存產(chǎn)品。點(diǎn)擊Next進(jìn)行下一步。

在彈出框里可以輸入模板名稱保存模板，也可以直接繼續(xù)進(jìn)行下一步：

點(diǎn)擊Click to Add, 然后點(diǎn)擊Next進(jìn)行下一步：

點(diǎn)擊Position調(diào)整圖片在T恤上的位置：

點(diǎn)擊Customize可以自定義調(diào)整圖片的大小和位置。

調(diào)整好以后保存，點(diǎn)擊Export導(dǎo)出產(chǎn)品：

點(diǎn)擊Products, 看看這個(gè)產(chǎn)品在不在里面：

如果要對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行批量編輯，勾選產(chǎn)品，點(diǎn)擊Edit Variants:

我們可以編輯產(chǎn)品的標(biāo)題、價(jià)格、元描述等信息。這里有一點(diǎn)要注意，這樣導(dǎo)出來的產(chǎn)品的Vendor是CustomCat, 你可以把它改成你自己的店鋪名稱：

點(diǎn)擊預(yù)覽產(chǎn)品，我們點(diǎn)擊S-XL碼的時(shí)候，價(jià)格是29.99美金，2XL的時(shí)候是30.99美金，3XL的時(shí)候是32.99美金。

但是我們當(dāng)時(shí)設(shè)置價(jià)格的時(shí)候只填寫了29.99美金，所以很有可能這個(gè)2XL和3XL的價(jià)格是Customcat自動(dòng)更新的：

3 Viralstyle插件

地址：

https://apps.shopify.com/viralstyle-fulfillment

安裝免費(fèi)，但是售出產(chǎn)品以后會(huì)收費(fèi)。

比如如果發(fā)美國國內(nèi)，普通產(chǎn)品收4.95美金，咖啡杯收5.95美金；如果發(fā)美國以外的國家，普通產(chǎn)品收7.99美金，咖啡杯收8.99美金。

安裝方法跟前面2個(gè)插件的方法相同：add app-->install app

然后注冊Viralstyle, 輸入郵箱和密碼：

注冊完成以后會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到Viralstyle的使用界面。

首先，點(diǎn)擊右邊的CREATE NEW PRODUCT，選擇類目，選擇具體產(chǎn)品：

點(diǎn)擊upload image上傳設(shè)計(jì)圖，點(diǎn)擊紅色框框部分可以修改圖片大小，按住圖片可以調(diào)整位置：

然后點(diǎn)擊Next進(jìn)入價(jià)格編輯部分，選擇顏色，已選擇的顏色會(huì)變成圓圈，未選擇的顏色則呈現(xiàn)正方形，點(diǎn)擊Next進(jìn)入下一步：

這里可以編輯產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等，然后發(fā)布即可：

所以我們這里介紹了3個(gè)插件，個(gè)人比較喜歡前面兩個(gè)。你們可以根據(jù)自己需求選擇用哪一個(gè)插件。

（到這一步，我以及差不多要吐血了）

到這個(gè)時(shí)候，如果有買家買了這個(gè)產(chǎn)品，你就要履行訂單。

那怎么履行？

點(diǎn)擊APPs, 點(diǎn)擊Printful。訂單會(huì)出現(xiàn)在Orders里面：

如果要手動(dòng)創(chuàng)建訂單，點(diǎn)擊New Order, 然后選擇sample或者basic即可：

如果要查看賬單情況，點(diǎn)擊You下面的billing進(jìn)去查看即可：

05

關(guān)于產(chǎn)品的圖案和設(shè)計(jì)

前面說過，設(shè)計(jì)是整個(gè)POD商業(yè)模式的支柱。

我認(rèn)為盡量不要用fiverr, 就我的經(jīng)驗(yàn)來看，fiverr上的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的質(zhì)量不怎么樣，而且設(shè)計(jì)花費(fèi)的時(shí)間很長，所以不建議用fiverr。

我們要找一些稍微高端一點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，一般質(zhì)量好一點(diǎn)的設(shè)計(jì)在20美金到100美金之間。

如果我們用這種POD的商業(yè)模式，在設(shè)計(jì)上的花費(fèi)就一定不要省。你想想看，如果你的設(shè)計(jì)圖案很出現(xiàn)，那自然會(huì)有很多訂單�？赡苣慊�100美金買一個(gè)設(shè)計(jì)，就能帶來好幾萬美金的銷售額。

當(dāng)然，如果你的預(yù)算實(shí)在是太緊張了，你也可以試一下那些5美金10美金的設(shè)計(jì)。

可能你的啟動(dòng)資金只有100美金，你要留六七十美金給廣告，留給設(shè)計(jì)的預(yù)算只有10幾美金。

如果是這種情況，我就不建議用POD的模式。因?yàn)镻OD模式要做好，就一定要留足夠預(yù)算給設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是整個(gè)模式的精華所在。

圖案文件的要求

設(shè)計(jì)稿的文件要透明背景PNG格式的，我們最后會(huì)把PNG格式的圖片上傳到服務(wù)商的插件里。

最好讓設(shè)計(jì)師把矢量文件（eps）也發(fā)給你，如果你放大矢量圖片的尺寸，圖片的畫質(zhì)也不會(huì)變差。但是如果是PSD文件，如果放大圖片的尺寸，圖片的畫質(zhì)就會(huì)變差。所以我們需要矢量文件。

注意要點(diǎn)：

設(shè)計(jì)的圖案盡量顏色少一點(diǎn)，顏色越多，設(shè)計(jì)費(fèi)越貴，印刷的費(fèi)用也越貴。剛開始我們盡量要控制成本。

設(shè)計(jì)圖放在產(chǎn)品上的位置盡量保持單一。也就是說，我們只選擇在產(chǎn)品的一個(gè)地方放上我們的設(shè)計(jì)圖，比如把圖片放在T恤的左胸部。

一般我不太建議放圖片在產(chǎn)品的背部，如果產(chǎn)品的正面和背面都要放設(shè)計(jì)圖，那就需要讓設(shè)計(jì)師分別針對前面和背面做設(shè)計(jì)，這樣成本也會(huì)增加。

當(dāng)然，如果你有足夠預(yù)算，也是可以這樣操作的。

剛開始做POD的時(shí)候，我們可以用一些稍微便宜一點(diǎn)的面料。當(dāng)你的客戶開始不斷多起來，我們就可以慢慢過度到比較好的面料。

一定不要抄襲別人的設(shè)計(jì)，否則可能會(huì)遇到侵權(quán)問題。

06

如何找到設(shè)計(jì)源頭

Again，POD其實(shí)核心在于設(shè)計(jì)，好的創(chuàng)意其實(shí)不是那么容易獲得的，那么我們?nèi)绾握业皆O(shè)計(jì)靈感呢，好的設(shè)計(jì)源頭，我們要這么找呢？

對于設(shè)計(jì)師，首先我們要向設(shè)計(jì)師清楚地說明要求，越清楚越好，這樣設(shè)計(jì)師才知道我們真正想要的是什么，才能避免后續(xù)不斷地返工。

當(dāng)然一定要告訴她們不可以抄襲，明確闡明你的想法和要求以后，讓設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮。

一般我們可以在以下地方尋找設(shè)計(jì)靈感：

1 谷歌圖片（一般我會(huì)建議看一些比較搞笑的設(shè)計(jì)圖）

Niche+product, niche+funny product, niche+funny/mean

2 Pinterest（推薦）看帖子的repins和likes

參考其他POD產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，比如可以參考TeeSpring上的一些設(shè)計(jì)。

地址：https://teespring.com/

3 Reddit (product sub reddits)

直接谷歌搜niche sub reddits或者進(jìn)入reddit官網(wǎng)，在地址后面加上r/product/�？纯磩e人經(jīng)常討論哪些內(nèi)容，你可以把這些內(nèi)容印在你的產(chǎn)品上

4 參與率很高的facebook廣告

5 可以監(jiān)測他人產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工具（TeeSpy）

在開始設(shè)計(jì)以前，你要看看有沒有Social proof: 有沒有人點(diǎn)贊、分享、討論你這個(gè)產(chǎn)品。

你要思考幾個(gè)問題

你預(yù)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有人買？

或者是不是有其他人已經(jīng)在賣并且銷量不錯(cuò)？你可以去wanelo, ebay, 速賣通看看，這類產(chǎn)品的銷售情況。

總歸就是：

我們要找到那些已經(jīng)被證明會(huì)有銷量的設(shè)計(jì)，然后把這些設(shè)計(jì)告訴給設(shè)計(jì)師，看看設(shè)計(jì)師能不能從中得到一些靈感。

下面我們來講講如何實(shí)操

方法一：用谷歌圖片

假設(shè)我們要設(shè)計(jì)一件搞笑的、帶狗狗元素的T恤。

首先，打開谷歌，輸入dog + funny teeshirt, 選擇圖片：

我們可以看到有很多不同的設(shè)計(jì)，所以我們可以在新窗口多打開一些看一下，然后點(diǎn)擊訪問：

Tips: 圖片下面其實(shí)就有圖片來源的網(wǎng)站，如果我們想專門找來源于某個(gè)網(wǎng)站的圖片，就可以ctrl+F, 輸入網(wǎng)站名稱比如ebay 這樣就能找到所有來源于這個(gè)網(wǎng)站的圖片：

點(diǎn)擊訪問以后，就進(jìn)入了圖片來源的網(wǎng)站，我們這里是進(jìn)入了Etsy。

向下滑鼠標(biāo)到評價(jià)內(nèi)容部分，我們可以看看買家是怎么評價(jià)這款T恤的：

評價(jià)幾乎都是好評，所以這種款式的設(shè)計(jì)我們可以先收藏起來。然后我們可以進(jìn)入店鋪看看其他款式，點(diǎn)擊店鋪名稱進(jìn)入店鋪。

看看有沒有其他款式也是賣得不錯(cuò)的。

就是按照這樣的步驟，我們要多看一些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)找靈感。

方法二： 利用Pinterest

進(jìn)入pinterest官網(wǎng)，輸入dog t shirts。（最好用谷歌打開）

多瀏覽一些搜索出來的結(jié)果。點(diǎn)擊一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)去，在頁面下面會(huì)出現(xiàn)很多類似的圖片More Like This:

點(diǎn)擊圖片下的網(wǎng)址或圖片就可以進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁，看看產(chǎn)品的評價(jià)：

像Pinterest這種圖片分享類網(wǎng)站，我們可以經(jīng)常上去逛逛，看得多了，要有靈感也就沒那么困難了。

方法三：利用 TeeSpring

打開谷歌，搜索Teespring best sellers:

進(jìn)入官網(wǎng)以后，出現(xiàn)的就是最暢銷的產(chǎn)品：

如果沒有找到你想要的，就點(diǎn)擊All Categories，按類目查看各種不同的設(shè)計(jì)，我們這里以狗為例，所以我們選擇Animals:

點(diǎn)擊進(jìn)去某個(gè)產(chǎn)品以后，右邊會(huì)顯示店鋪名稱，點(diǎn)店鋪名稱進(jìn)去以后就可以瀏覽這個(gè)店鋪的所有產(chǎn)品：

這里還推薦一個(gè)網(wǎng)站給大家：gearbubble

地址：https://www.gearbubble.com/

進(jìn)入官網(wǎng)以后，點(diǎn)擊Top Sellers, 可以看到各個(gè)產(chǎn)品的銷量與價(jià)格，看看有哪些圖案的產(chǎn)品賣得比較好，要記住我們的任務(wù)是來尋找設(shè)計(jì)靈感的：

方法四：利用Reddit

以T恤為例，我們可以在官網(wǎng)網(wǎng)址后面直接加 r/tshirts/

看一下左邊用紅色框框標(biāo)記出來的向上向下的箭頭，向上的箭頭類似于贊。

等于是你喜歡這個(gè)帖子的內(nèi)容，點(diǎn)一下贊，點(diǎn)贊以后數(shù)字會(huì)變成紅色，向上箭頭也會(huì)顯示成紅色，如果要取消點(diǎn)贊，就再點(diǎn)擊一下向上箭頭，那么箭頭會(huì)變成灰色，數(shù)字變成黑色。

向下箭頭類似于踩，等于你不喜歡這個(gè)帖子的內(nèi)容，踩一下，點(diǎn)踩以后數(shù)字會(huì)變成藍(lán)色，向下箭頭也會(huì)變成藍(lán)色

如果原本帖子既沒贊也沒踩，數(shù)字為0，那么你點(diǎn)踩以后，數(shù)字就會(huì)變成藍(lán)色的-1.

也就是說，那些數(shù)字大的就表示是很多人喜歡的，我們可以重點(diǎn)看一下這類帖子。

當(dāng)然，進(jìn)入官網(wǎng)以后，也可以直接在搜索框里搜t shirts。

看一下有哪些社區(qū)是專門討論T恤的，看看這些社區(qū)的訂閱者有多少，當(dāng)然訂閱者越多越好，你可以進(jìn)去這些社區(qū)看看他們在討論一些什么話題，這樣也能得到一些設(shè)計(jì)靈感：

帖子可以按照Hot\new\top或時(shí)間排序，你可以查看過去1小時(shí)/24小時(shí)/一周/一個(gè)月/一年/有史以來的帖子。

不過也有一種情況要說明一下，比如A社區(qū)有20萬訂閱者，B社區(qū)有4萬訂閱者

如果A社區(qū)的評論與贊很明顯比B社區(qū)要少，那說明A社區(qū)的訂閱者活躍度沒有B社區(qū)那么高。

如果我們要做尋找設(shè)計(jì)靈感，我建議選擇B社區(qū)。所以，訂閱者人數(shù)只做參考看。

方法五： 利用FB搜索

比如，你想找teespring.com上面有關(guān)dogs的產(chǎn)品，或者viralstyle.com上有關(guān)dogs的產(chǎn)品

直接在facebook搜索框里輸入teespring.com dogs，點(diǎn)擊搜索，點(diǎn)擊Posts:

就可以查看很多teespring上在facebook上發(fā)布的公開帖子。

還有一個(gè)搜索策略就是，搜索while suplies last. 意思類似于：手快有，手慢無。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所剩無幾了，趕緊買，制造緊張感。

這樣搜出來的結(jié)果不僅涵蓋POD產(chǎn)品，非POD產(chǎn)品也出顯示。我們可以找到那些參與互動(dòng)率很高的帖子，比如以下這個(gè)帖子有3300多條評論，900多次分享，那我們可以圍繞這款項(xiàng)鏈做一些POD的產(chǎn)品。

還有一個(gè)T恤研究工具TeeSpy因?yàn)槠�幅比較長，后面單獨(dú)說。

07

與設(shè)計(jì)師合作

上面我介紹的方法是自己開發(fā)，模仿別人的產(chǎn)品，接下來呢，其實(shí)POD中，你也可以選擇和設(shè)計(jì)師合作，找到完美的creative idea。

怎么做呢？

推薦在以下3個(gè)平臺(tái)找設(shè)計(jì)：

Upwork

地址：https://www.upwork.com/

99Designs

地址：https://99designs.com/

Freelancers

地址：https://www.freelancer.com/

99designs的設(shè)計(jì)師比較貴，但是質(zhì)量很好。如果你預(yù)算非常吃緊，就用freelancers。如果預(yù)算不是很緊張，又想找到好的設(shè)計(jì)師，我建議用upwork.

一般每個(gè)設(shè)計(jì)的價(jià)格在20美金到100美金。不同國家的設(shè)計(jì)師價(jià)格不同，比如菲律賓、印度的設(shè)計(jì)師可能只要10-20美金，如果是英國、美國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家的設(shè)計(jì)師，每個(gè)設(shè)計(jì)可能要50-100美金。

當(dāng)然，國家不重要，最重要的是設(shè)計(jì)的質(zhì)量。不管設(shè)計(jì)師來自哪個(gè)國家，只要設(shè)計(jì)的質(zhì)量好，我們就可以合作。

我建議可以把剛開始的出價(jià)定在10到20美金。

以下我們實(shí)操一下Upwork

進(jìn)入upwork官網(wǎng)，注冊并登錄平臺(tái)，然后開始發(fā)布職位信息。輸入職位名稱，選擇職位類目，點(diǎn)擊Next:

然后詳細(xì)描述職位信息，你可以把它作為一個(gè)模板使用，點(diǎn)擊Next:

I am lookiNg for someone who knows how to desin a perfect T-shirt.

Here is what I am looking for in steps:

#1- I will give you design ideas of what I want+a file that describes exactly what I am looking for.

#2- Your job as the designer is to NOT COPY the design, your job is to create a design with the same FEELING as the example I give you.

#3- You will need to put mY designs on different articles of clothing (as I chose) and if I give you a shirt with designs on it already, I will need you to edit the designs out and put mine on.

#4- After I approve, you will need to render each image in PNG format as well as provide me a vector illustrations of the design.

You will be paid upon successfully completing a test run + each design you create you will be paid AFTER the design is approved.

如果你不知道這項(xiàng)工作會(huì)持續(xù)多久，就選擇I'm not sure；用在哪里就選other:

點(diǎn)擊next:

選擇所需技能，點(diǎn)擊Next：

選擇讓upwork上的自由職業(yè)者和其他人都可以看到這個(gè)招聘信息，選擇要招聘幾個(gè)自由職業(yè)者，按需選擇：

來到預(yù)算部分，可以選擇按小時(shí)付費(fèi)，也可以按固定費(fèi)用付費(fèi)。建議用固定費(fèi)用，每個(gè)設(shè)計(jì)多少錢。寫上預(yù)算金額。

設(shè)計(jì)者的經(jīng)驗(yàn)水平，個(gè)人建議選擇Expert專家水平，因?yàn)槲覀円�確保得到高質(zhì)量的設(shè)計(jì)：

最后可以預(yù)覽整個(gè)招聘信息，如果確定沒有什么問題了，點(diǎn)擊Post Job Now即可：

這里有一點(diǎn)要注意：注冊以后記得驗(yàn)證郵件，不然等你點(diǎn)擊Post Job Now還是需要先驗(yàn)證郵件才能發(fā)布成功：

以上就是用upwork發(fā)布職位信息的整體流程。

準(zhǔn)備好要發(fā)給設(shè)計(jì)師的文件

假設(shè)我們要為一款衛(wèi)衣設(shè)計(jì)圖案。

假設(shè)這次我們是想批量進(jìn)貨。先到阿里巴巴國際站或者1688上找到一款可以定制的衛(wèi)衣：

找到產(chǎn)品以后，復(fù)制到桌面，打開一個(gè)word文檔或者谷歌文檔，把圖片拖放到文檔里，把圖片的地址也放上去。

然后把設(shè)計(jì)圖放在產(chǎn)品上的位置標(biāo)識(shí)出來，比如放一個(gè)圖案在袖子1，一個(gè)圖案在衛(wèi)衣正面的正中央2，用數(shù)字表示這兩個(gè)地方都要放圖案或文字。

用美圖秀秀就可以做到：

打開美圖秀秀-->文字-->輸入文字，點(diǎn)擊預(yù)覽-保存即可：

回到文檔，把標(biāo)記好的衛(wèi)衣圖片添加到文檔中。

如果之前你有找別的設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)了一個(gè)圖案，然后想把那個(gè)圖案（矢量圖）用在這件衛(wèi)衣上，那么就把圖案放在文檔里，并說明你要變成什么顏色：

然后要說明2的位置放哪些信息。假設(shè)我們想試試兩種風(fēng)格，那就要和設(shè)計(jì)師說清楚：

然后可以修改一下文檔標(biāo)題：

然后我們進(jìn)入dropbox官網(wǎng)，把我們的文件傳上去。dropbox提供線上存儲(chǔ)服務(wù)，用戶可以存儲(chǔ)并共享文件和文件夾�？梢悦赓M(fèi)試用30天，我建議大家都注冊一下：

注冊dropbox，提供姓名和郵件：

注冊成功登錄以后，點(diǎn)擊左邊的My files-->new folder創(chuàng)建新文件夾：

點(diǎn)擊新文件夾進(jìn)去，把剛剛我們的產(chǎn)品圖片和菠蘿的設(shè)計(jì)圖片拖放到文件夾里。勾選菠蘿的矢量圖，點(diǎn)擊share-->create a link:

然后我們把鏈接插入文檔里。選中Download Vector here, 點(diǎn)擊插入鏈接：

最后我們把文檔以PDF的形式導(dǎo)出來。點(diǎn)擊文件->下載為->PDF文檔：

把文件都準(zhǔn)備好以后，回到upwork，看看有沒有人應(yīng)聘。如果暫時(shí)沒有人應(yīng)聘，你也可以發(fā)出邀請。

這個(gè)時(shí)候我們可以過濾一下結(jié)果，點(diǎn)擊filters, 選擇成功率在90%以上的自由職業(yè)者：

點(diǎn)擊Invite to job 發(fā)出邀請：

當(dāng)有人開始應(yīng)聘，你就可以和他們發(fā)消息，把PDF文檔發(fā)給他們，看他們能不能做。

說了這么多，就是要說明一點(diǎn)：把你的要求說得越清楚越好。這樣，設(shè)計(jì)師才能把你的要求一一應(yīng)用到設(shè)計(jì)上，而不用來來回回反復(fù)修改。

 研究T恤的工具TeeSpy

地址：https://teespy.com/

TeeSpy是一款研究定制服裝的工具，你可以通過這個(gè)工具找到很多設(shè)計(jì)的靈感。你可以看到每款T恤的銷量、點(diǎn)贊量、分享量等數(shù)據(jù)，而且還可以監(jiān)測競爭對手的facebook廣告。

進(jìn)入官網(wǎng)以后，點(diǎn)擊SING UP NOW.

然后選擇價(jià)格套餐，每一種價(jià)格對應(yīng)的功能有所不能，大家按需選購，建議用97美金的，功能最齊全。

選擇套餐以后，輸入郵箱地址，點(diǎn)擊signup:

Teespy會(huì)把登錄密碼發(fā)郵件到你的郵箱，如果收件箱里沒有，記得看看垃圾箱。

輸入郵箱，密碼，點(diǎn)擊Login就可以登錄了：

登錄進(jìn)去以后，我們看看各個(gè)部分的功能。在dashboard部分，可以看到今天新增的Campaigns數(shù)量，現(xiàn)在在進(jìn)行當(dāng)中的Campaign數(shù)量以及Cmapaign總數(shù)量：

點(diǎn)擊Campaigns, 選擇Newest出來的結(jié)果就是按最新推出的Campaign順序排列。然后點(diǎn)擊Sales就可以按照銷量排序：

如果我們想要看一下有關(guān)dog的產(chǎn)品，在頁面頂部的搜索框里輸入dog, 然后回車，在搜出來的結(jié)果里面你可以看到有很多不同的設(shè)計(jì)：

如果我們想每頁呈現(xiàn)最多結(jié)果，就點(diǎn)擊250，就是說每一頁會(huì)呈現(xiàn)250條結(jié)果：

點(diǎn)擊Filters可以過濾結(jié)果，比如我想查看那些銷量在25以上的結(jié)果。點(diǎn)擊Filters, 選擇25+ Sales, 點(diǎn)擊Filter:

然后我們點(diǎn)擊Social，這樣我們就能看到社交互動(dòng)數(shù)量由高到低排序的結(jié)果。如果我們想看這個(gè)產(chǎn)品在facebook上的互動(dòng)，點(diǎn)擊f的圖標(biāo)即可。

或者可以右鍵點(diǎn)擊f圖標(biāo)，選擇復(fù)制鏈接地址，然后再粘貼在新窗口里：

但是兩種方式都要確保你已經(jīng)登錄上了facebook賬號(hào)，不然點(diǎn)開鏈接后會(huì)顯示頁面不存在。

點(diǎn)開鏈接以后，就會(huì)看到這款產(chǎn)品在facebook的互動(dòng)，比如上面這款藍(lán)色的衛(wèi)衣，由9條評論、97次分享，1300次贊：

當(dāng)然，我們也可以直接在Filters里添加社交的指標(biāo)，假設(shè)我要找銷量25以上，社交互動(dòng)在100以上的：

比如這個(gè)銷量在1300，社交互動(dòng)量在17000的。同樣點(diǎn)開f圖標(biāo)進(jìn)入看看：

點(diǎn)擊圖片進(jìn)入帖子詳情，看看別人的廣告創(chuàng)意與文案。然后我們可以看到具體的點(diǎn)贊數(shù)，分享數(shù)，評論數(shù)等數(shù)據(jù)：

如果你覺得這款產(chǎn)品對你尋找靈感很有幫助，可以把它收藏起來。點(diǎn)擊產(chǎn)品旁邊的黃色五角星圖標(biāo)，輸入類目名稱點(diǎn)保存即可：

點(diǎn)擊產(chǎn)品標(biāo)題This Dog Stole My Heart以后就會(huì)產(chǎn)品詳情頁，可以看到產(chǎn)品的銷售、社交、評論等數(shù)據(jù)：

銷量和社交數(shù)據(jù)我們要綜合參考，不能單看某一個(gè)數(shù)據(jù)。有時(shí)候可能社交互動(dòng)很多，但是沒有銷量，有時(shí)候銷量很多但是社交互動(dòng)很少。所以，綜合起來看，對于你尋找設(shè)計(jì)靈感會(huì)更有幫助。

記�。何覀冇肨eeSpy主要是用來收集設(shè)計(jì)靈感了，看看哪些設(shè)計(jì)賣得比較好，多看一些不同的設(shè)計(jì)，看看受眾在社交平臺(tái)上討論的相關(guān)話題等，所有這一切都是為了得到一些idea.

Marketing

假設(shè)我們想看看teespring.com上面的產(chǎn)品在facebook上打廣告的情況。

點(diǎn)擊Marketing的Facebook ad search：

關(guān)鍵詞部分輸入dogs, 網(wǎng)站是teespring.com，帖子類型和時(shí)間都可以選，這里我們就選擇最近的帖子，時(shí)間選擇這周，點(diǎn)擊search posts:

然后你就會(huì)看到很多teespring在facebook打廣告的帖子，非常方便。

點(diǎn)擊Marketing的interests。輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索：

可以看有多種興趣可以選擇，而且也能看到各個(gè)興趣的受眾規(guī)模。選擇幾個(gè)興趣，點(diǎn)擊export就可以導(dǎo)出來：

Shops

點(diǎn)擊Shops，可以查看一些頂尖的Shopify店鋪的排名：

Trends

可以查看buzzfeed, google, twitter上最近在流行什么。如果我們點(diǎn)擊Trends里的buzzfeed, 就可以看到buzzfeed現(xiàn)在流行的話題：

Inspiration

輸入關(guān)鍵詞以后，比如dogs, 就可以搜索Pinterest, Wanelo, Skreened, Zazzle, Cafe Press上面有關(guān)dogs的信息。搜索的結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)在頁面下方：

08

案例分享

1. PAPA THE MAN

這種設(shè)計(jì)其實(shí)很簡單，有短袖T恤，外套和杯子，平均價(jià)值大約是25美金，大概賣了68000多件。你算算銷售是多少：170萬美金！

這款衣服主要是給爺爺和爸爸穿，買家的范圍也很廣，可以是兒子女兒，可以是老婆，也可以是爺爺爸爸自己買。

2.Veteran

這件T恤主要以老兵為目標(biāo)受眾。

3. TO MY SON

價(jià)格是25.95美金，賣了23000件，銷售額大概是59萬美金。

目標(biāo)受眾是爸爸。這類受眾很好定位，在做廣告的時(shí)候，選擇某個(gè)年齡范圍的男性（有可能已經(jīng)當(dāng)上爸爸的年齡階段）。

4. IT'S A NANA THING

很明顯，這款產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是奶奶級(jí)別的受眾。

當(dāng)然還有很多做的成功的POD店鋪，把這種倒買倒賣的模式運(yùn)用的淋漓盡致。

各位，有沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不管什么電商模式，仔細(xì)分析的話，其實(shí)模式只是實(shí)現(xiàn)銷量的手段而已。

而關(guān)于產(chǎn)品，如何，選擇符合市場需求的產(chǎn)品，以及一件產(chǎn)品出來之后，選擇哪個(gè)渠道，運(yùn)用合作流量去曝光產(chǎn)品，以及后續(xù)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，這些方法，不管到哪個(gè)電商平臺(tái)上都是適用的。

哇，終于寫完了，接近10000個(gè)字啊，我也是佩服自己啊~

以上！