我們每個月拿出3%—5%純利反饋給同學們，淘寶多得是小學生喜歡的小玩意，小同學也有流行風向標，我們要貼合他們需求，在每次續(xù)交餐費前或節(jié)日前派送，增加同學們與我們的粘合力。

我們站在門外只能提供這類物質獎勵方案，我在想，如果通過冠軍級市調，肯定能找到更棒的增值服務，更棒的精神獎勵方案。比如，單爆一項，幫助同學們寫好作文！

同學們加盟我們托管服務，價值肯定要留下手機號碼。每天同學們中午休息完去上學，咱們既要送同學們一起上學，算是一種保護，同時每天要及時給家長發(fā)送短信：

上午發(fā)第1條短信：王阿姨，您好，今日菜單是甜椒炒鱔絲、碧桃雞丁、雞蛋西紅柿、地三鮮、海帶排骨湯，這是一套兒童長高套餐，請您放心；

中午發(fā)第2條短信：王阿姨，您好，中午飯吃得碗干盤凈，請放心；

下午2點發(fā)第3條短信：王阿姨，您好，您的孩子情緒很好，現(xiàn)已入校，請放心，順祝下午快樂。

大家來想想，如果家長連續(xù)收到你60天短信，他們作何感想？競品是這樣提供服務的嗎？家長對咱們的服務是不是很放心？

當然，我們也可以建立微信群，做統(tǒng)一發(fā)布。

小A同學應該利用繪畫專長，帶領小同學給他的家人制作生日禮物，這算是聯(lián)合創(chuàng)作。比如，水粉畫全家肖像，小A同學畫主體和輪廓，小同學負責填色和題字。當這幅畫送給家長手里時，那就是送關懷、送溫暖、送愛心、送激動、送祝福，后面的故事還用多說嗎？哪個孩子不是全情參與？全部都是正能量哦。

這就是咱們三大攻心術第一招，每個客戶都有一個固定的痛點。撫慰客戶痛點，我們開單希望大大增加。

看，又是繪畫，又是把自身優(yōu)勢激發(fā)到極致的做法，呵呵，我 就這幾招，翻來覆去地用，但招招管用。

家長初次接觸我們托管，大都抱有懷疑態(tài)度，如何快速打消家長疑慮？我建議利用登門檻銷售法快速打開銷售困境，頭三天免費試吃，滿意則續(xù)費，只是續(xù)費時再交齊三天試吃午餐費。

降低消費者準入門檻，有利于擴大生源，我們前面有那么多留住同學們的招數(shù)，真不比擔心大量出現(xiàn)吃白食、蹭吃喝的消費者。

想快速增加生源，就采用登門檻推一推，如果怕服務、怕房間面積一時半會跟不上來，需要控制增長人數(shù)，那就停一停登門檻促銷政策，看，多靈活。

繪畫項目兩個手法來包裝。

第一個是如果是單純的繪畫才藝培訓，家長不一定感興趣，如果我們把目標細分法+單點爆破思維模式灌輸進去，繪畫項目立刻就高大上了，也就是訓練孩子如何利用目標細分法和單點爆破法來繪畫，培養(yǎng)出來兩大思維模式，對孩子的學習有巨大幫助。

第二個是用故事包裝繪畫項目，賣產品就是賣故事，我們要把用故事包裝繪畫項目做到極致。

好，我們分享一個繪畫小故事。

年僅9歲的孩子吉姆看了一本童話，里面講述了一個想在水上繪畫的孩子，童話里他取得了成功，贏得了大家的尊重和認可。

吉姆自幼喜歡繪畫，曾經在田野里信手涂鴉，他在田野里畫了一條3公里長的畫，被老師譽為繪畫天才，而當他把水上繪畫的想法告訴父母、親人和老師時，大家紛紛搖頭，水上怎么可能繪畫？簡直是天方夜譚般嘛。

吉姆卻認真起來。在父親鼓勵下，他來到湖水邊上，揮著彩筆一蹴而就，湖水留下一片波紋后，彩色化為鳥有，他怔了半晌，突然放聲大哭起來，在他看來，童話與現(xiàn)實出現(xiàn)了反差。

吉姆13歲到紐約一所美術學院深造，他問了老師這個問題，老師提出建議，水上不能夠作畫，但可以在冰上畫，紐約冬天到處都是湖冰，你能在冰面畫出最精彩的畫。

吉姆14歲那年，向大家宣布：要在貝加爾湖上畫出世界上最大的一幅畫！消息很振奮人心，也吸引了同學們的注意。但征途并非一帆風順，第一幅畫完成一半時，冰面突然出現(xiàn)了裂縫，吉姆險些葬身冰海，他為創(chuàng)作失敗而痛哭流涕。

吉姆16歲那年，他和同學們在貝加爾湖開始創(chuàng)作第二幅畫，同學們廢寢忘食作畫，但在畫作基本完成時，一伙土匪襲擊了他們，不僅糟蹋了畫作，還將他們劫持進一座山洞，搶光了他們身上的錢財，將他們扔在了冰天雪地里。

但就是這樣經歷了沉重的打擊，創(chuàng)作的夢想也一直激勵著吉姆，他堅定信心，要在冰層上制作出一幅讓全世界刮目相看的畫作。

時間來到了2010年8月，這一次吉姆沒有讓世界失望，他在貝加爾湖上創(chuàng)作了一個面積達23平方公里的巨型幾何圖形，打破了他本人于2009年創(chuàng)造的世界最大藝術品紀錄，轟動了世界畫壇，為吉姆帶來了很高榮譽和財富。

人生就是一面大型畫布，每個人都在上面盡情渲染自己的激情和夢想，只要我們奮勇向前，就會像吉姆那樣，繪出一幅綿延一生的巨幅畫作。

吉姆的畫：

當我們在微信群里天天給家長發(fā)布繪畫故事，經常給小朋友們講繪畫故事，60天后，120天后，天天給客戶傳遞正能量，天天換個花樣給客戶講述繪畫有五大好處，客戶群沒點反應嗎？呵呵，換位思考，咱們能有積極反應或響應，客戶就一定有。

我們把增值服務做到極致，引起客戶群尖叫，這才能形成前端托管轉介紹口碑和后端才藝培訓的轉化率；

我們?yōu)樯兑�在托管上提供手工服務項目呢�?/p>

如果是我們來操盤托管，每單爆一個增值服務項目，到后期就能在開個培訓班。比如后期開始手工培訓班。

大家以為我們是活雷鋒啊，想多了哦，所有的增值服務都埋藏了伏筆，比如，那個給小同學們講故事，就是單純講故事嗎？呵呵，我覺著口才還行，如果想把這條優(yōu)勢激發(fā)到極致，那還能開一個口才培訓班吧。

好啦，小A同學創(chuàng)業(yè)項目先分析到這里，如果同學們課后做分析，相信還能有更棒的想法，我算是拋磚引玉。

再次做一個提醒，遇見銷售難題沒啥了不起，只要用三大思維模式和N個銷售動作掃描一遍，這些銷售難題都不是一個事。（完）

案例啟示：上面的案例分析非常的詳情，可以執(zhí)行到具體的操作步驟了，就看你如何根據(jù)自己的實際情況而定了。

本人也曾做過少兒教育培訓，開過培訓學校，曾在一線教學，深知做一個少兒培訓班的不易，但是要做出口碑，那真的是要下功夫的，至少創(chuàng)始人要有一個與時俱進，不斷學習的態(tài)度。

好了，今天的分享就到這里，更多精彩的案例，請關注點擊頭像查看文章！

我是俠影@鐘玖言，分享一些商業(yè)營銷思維案例，希望對你有所啟發(fā)和幫助！