原創(chuàng)： 顧小北  小北的夢(mèng)囈  今天

今天我們要說的是手動(dòng)出價(jià)。

你應(yīng)該聽說過手動(dòng)出價(jià)的相關(guān)術(shù)語(yǔ)吧，F(xiàn)B也更新了他們對(duì)手動(dòng)出價(jià)的稱呼。

接下來，我會(huì)教你們?nèi)绾蝿?chuàng)建廣告系列，如何選擇轉(zhuǎn)化量為目標(biāo)，以及手動(dòng)出價(jià)是什么意思，什么時(shí)候需要用到手動(dòng)出價(jià)等。

進(jìn)入廣告管理工具，點(diǎn)擊Create創(chuàng)建新廣告系列：

選擇廣告系列目標(biāo)為轉(zhuǎn)化量，填好廣告系列、廣告組、廣告名稱，保存為草稿：

我這里把名稱都命名為DELETE是方便我后面刪除這個(gè)廣告系列，這里只做演示用，你們當(dāng)然要根據(jù)自己實(shí)際情況來命名。

保存為草稿以后，右側(cè)面板會(huì)自動(dòng)彈出，這里其實(shí)就可以點(diǎn)擊第2個(gè)DELETE來編輯廣告組，第3個(gè)DELETE來編輯廣告。

如果你不知道這三個(gè)DELETE分別代表什么意思，就可以點(diǎn)擊下面紅框圖標(biāo)收起面板：

點(diǎn)擊相應(yīng)的廣告系列就能進(jìn)入廣告組：

勾選廣告組，點(diǎn)擊右側(cè)的編輯圖標(biāo)就會(huì)進(jìn)入廣告組編輯面板：

然后我們將鼠標(biāo)拉到最底部看優(yōu)化與投放部分的競(jìng)價(jià)策略。

最低費(fèi)用：過去被稱為自動(dòng)競(jìng)價(jià)。如果選擇這個(gè)策略，facebook將盡可能以最低的單次優(yōu)化事件費(fèi)用競(jìng)價(jià)，但是，單次優(yōu)化事件費(fèi)用可能會(huì)隨著花費(fèi)增長(zhǎng)或競(jìng)拍強(qiáng)度加大而持續(xù)增加，同時(shí)在一天結(jié)束時(shí)或者廣告組（或廣告系列）排期結(jié)束時(shí)花完全部預(yù)算。

競(jìng)價(jià)上限：過去被稱為“最高”手動(dòng)競(jìng)價(jià)。告訴FB在每一次競(jìng)拍中的競(jìng)價(jià)低于你輸入的金額，可以更好地掌控單次優(yōu)化事件費(fèi)用，你在報(bào)告里面所看到的實(shí)際單次成效費(fèi)用不是競(jìng)價(jià)上限。

如果你把競(jìng)價(jià)上限設(shè)置為15美金，那么你獲得訂單的費(fèi)用會(huì)是15美金或者低于15美金。

目標(biāo)費(fèi)用：過去被稱為“平均費(fèi)用”手動(dòng)競(jìng)價(jià)。勾選這個(gè)選項(xiàng)的話，F(xiàn)B會(huì)確保平均費(fèi)用與你所輸入的金額的差額保持在10%以內(nèi)。目標(biāo)費(fèi)用最適合用來將單次優(yōu)化事件費(fèi)用保持在特定金額。

注意：在整個(gè)廣告系列投放期間，F(xiàn)B可能無法實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)平均費(fèi)用完全一致的單次成效費(fèi)用，但是FB會(huì)在你退出學(xué)習(xí)階段之后盡可能地接近這一目標(biāo)費(fèi)用。另外，不是所有優(yōu)化目標(biāo)都適用于目標(biāo)費(fèi)用的。

如果你的目標(biāo)費(fèi)用是15美金，那么你獲得每個(gè)訂單的費(fèi)用會(huì)始終保持或盡可能接近15美金。

所以，如果你從數(shù)據(jù)報(bào)告里得知，每獲得一個(gè)訂單平均需要花費(fèi)8美金。如果你把競(jìng)價(jià)上限設(shè)置成10美金，那么FB會(huì)花10美金或更有可能低于10美金給你帶來訂單。如果你把目標(biāo)費(fèi)用設(shè)置為8美金，獲得訂單的平均費(fèi)用會(huì)始終保持或盡可能接近8美金。

假設(shè)廣告的第一天你花了80美金，你獲得了5筆銷售，這樣平均花費(fèi)就是16美金。但是根據(jù)你之前的數(shù)據(jù)報(bào)告，平均花費(fèi)只需要8美金，我們的目標(biāo)費(fèi)用應(yīng)該是設(shè)置在10美金。

如果我們把費(fèi)用均攤到接下來的2天里，單日預(yù)算40美金，如果每天獲得了5筆銷售，那么這三天的總銷售就是15筆，后面兩天的平均花費(fèi)就是8美金。

你要記住，在目標(biāo)費(fèi)用里，一旦你結(jié)束了學(xué)習(xí)階段，那么費(fèi)用就會(huì)達(dá)到平均數(shù)。

所以，目標(biāo)費(fèi)用會(huì)隨著時(shí)間推移達(dá)到一個(gè)平均費(fèi)用，你設(shè)置了8美金的目標(biāo)費(fèi)用，并不表示你就能立馬獲得8美金的銷售額。你的銷售額可能會(huì)更高，獲得每筆訂單的費(fèi)用也可能更多，但是隨著時(shí)間的推移，平均費(fèi)用就會(huì)盡可能接近你設(shè)定的金額。

競(jìng)價(jià)上限是指永遠(yuǎn)不會(huì)超過這個(gè)金額，而最低費(fèi)用則是FB盡可能以最低的單次優(yōu)化事件費(fèi)用來競(jìng)價(jià)。

到底是選擇最低費(fèi)用，還是帶競(jìng)價(jià)上限的最低費(fèi)用，還是目標(biāo)費(fèi)用呢？這個(gè)看你自己的需求。

我們?cè)谠O(shè)置好預(yù)算以后，可以勾選競(jìng)價(jià)策略。

假設(shè)預(yù)算設(shè)置為15美金，如果你勾選了競(jìng)價(jià)上限，競(jìng)價(jià)上限設(shè)置為5美金，那么facebook在每次競(jìng)拍中的競(jìng)價(jià)會(huì)少于5美金；如果你勾選的是目標(biāo)費(fèi)用，那么facebook會(huì)盡可能把平均費(fèi)用控制在13.5美金到16.5美金之間。

那么我們什么時(shí)候才選擇手動(dòng)競(jìng)價(jià)呢？

如果你的單日預(yù)算在75美金以上，那么可以選擇手動(dòng)競(jìng)價(jià)。當(dāng)然，如果你的預(yù)算更低一點(diǎn)也可以手動(dòng)競(jìng)價(jià)。

只是我個(gè)人會(huì)以50美金為界限，低于50美金用自動(dòng)競(jìng)價(jià)，高于50美金可以手動(dòng)競(jìng)價(jià)。一般情況下，如果我的單日預(yù)算在75-100美金，我會(huì)選擇手動(dòng)競(jìng)價(jià)。

手動(dòng)競(jìng)價(jià)會(huì)涉及到不同的變量，算是比較高級(jí)的競(jìng)價(jià)技巧。如果選擇手動(dòng)競(jìng)價(jià)，有一點(diǎn)要特別注意，就是你的預(yù)算。

也就是說，并不是每個(gè)人都適合剛開始就手動(dòng)競(jìng)價(jià)的。其實(shí)，我認(rèn)為98%的賣家都不應(yīng)該在還沒有了解如何正確創(chuàng)建廣告以及足夠資金的情況就開始手動(dòng)競(jìng)價(jià)，因?yàn)槭謩?dòng)競(jìng)價(jià)確實(shí)需要比較多資金。

手動(dòng)競(jìng)價(jià)非常適合拿來擴(kuò)量。在你了解目標(biāo)費(fèi)用和利潤(rùn)以后，單日預(yù)算你想設(shè)置多少都可以。

假設(shè)你每筆銷售的利潤(rùn)是20美金，假設(shè)你自動(dòng)競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)顯示每獲得一個(gè)銷售需要花費(fèi)8美金，也就是說最終你的利潤(rùn)是12美金。那么，你可以把把競(jìng)價(jià)上限設(shè)置為12美金，或者把目標(biāo)費(fèi)用設(shè)置為12美金（平均花費(fèi)在10.8美金到13.2美金之間）。

這個(gè)時(shí)候，我們要做的就是修改單日預(yù)算了。一旦你通過以前的廣告系列知道了銷售數(shù)據(jù)，就可以把利潤(rùn)放到手動(dòng)競(jìng)價(jià)這里來，就像上面說的12美金。

然后就要修改單日預(yù)算了，因?yàn)槟阋呀?jīng)在競(jìng)價(jià)策略部分告訴FB：每個(gè)銷售我愿意花12美金的廣告費(fèi)，所以你要想辦法把辦法把我的預(yù)算花完。

如果我的平均花費(fèi)是12美金，或者低于12美金，都是可以的。如果收支相抵，我也不會(huì)擔(dān)心，因?yàn)槲視?huì)有后續(xù)的追加銷售、郵件營(yíng)銷等。

Facebook是沒有數(shù)據(jù)給你參考的，我們要先通過別的廣告系列得到數(shù)據(jù)以后才手動(dòng)競(jìng)價(jià)。所以，如果你不知道數(shù)據(jù)，手動(dòng)競(jìng)價(jià)就會(huì)很盲目。

我下面這個(gè)廣告是自動(dòng)競(jìng)價(jià)，假設(shè)它的單次成效費(fèi)用是10美金，而我在不做廣告的情況下的利潤(rùn)是20美金，那么除去廣告成本后的凈利潤(rùn)是10美金。

那么我會(huì)創(chuàng)建一個(gè)新廣告系列，在廣告組的競(jìng)價(jià)策略部分，把競(jìng)價(jià)上限設(shè)置為10美金，因?yàn)槲蚁胍�每筆銷售所花費(fèi)的廣告費(fèi)少于10美金。

然后再調(diào)整預(yù)算，比如把預(yù)算增加到150美金。這樣的話，我就能獲得15筆或更多銷售。

這樣，我們就是在告訴facebook：我每筆銷售愿意花少于10美金的廣告費(fèi)。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，我在競(jìng)價(jià)上限這里設(shè)置為10美金是因?yàn)槲覐囊郧暗膹V告系列數(shù)據(jù)得出來的結(jié)果，不是我憑空想象出來的。

我們手動(dòng)競(jìng)價(jià)的時(shí)候，有兩個(gè)方法：一是根據(jù)以往的數(shù)據(jù)設(shè)置費(fèi)用；一是你想設(shè)置成多少就是多少。很明顯，第二種方法太過主觀，不是基于客觀數(shù)據(jù)。我們投入廣告的每一分錢都是為了獲得銷量，所以我強(qiáng)烈建議有了數(shù)據(jù)以后再手動(dòng)競(jìng)價(jià)。

我知道有些人一開始就是手動(dòng)競(jìng)價(jià)，沒有經(jīng)過自動(dòng)競(jìng)價(jià)收集數(shù)據(jù)。你也可以嘗試，但是一開始就手動(dòng)競(jìng)價(jià)，預(yù)算會(huì)花得很快，不過他們找到潛在爆品的速度也更快，廣告擴(kuò)量的時(shí)候也更容易。

今天說的這一些內(nèi)容沒那么容易理解，我建議你們多看幾遍。