原創(chuàng)： 顧小北  小北的夢(mèng)囈  今天

今天要說(shuō)的是facebook的廣告創(chuàng)意

在這個(gè)公眾號(hào)中，關(guān)于facebook的廣告素材，我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次，請(qǐng)大家注意，在facebook廣告中：

廣告素材永遠(yuǎn)都是最最重要的

廣告素材永遠(yuǎn)都是最最重要的

廣告素材永遠(yuǎn)都是最最重要的

Facebook廣告文案，標(biāo)語(yǔ)，乃至廣告的人群定位，其實(shí)都不是最重要的，最重要的永遠(yuǎn)都是廣告素材。

今天的這篇文章，我們會(huì)探討一些廣告創(chuàng)意的案例，也會(huì)告訴你們幾個(gè)可以制作廣告創(chuàng)意的工具。如果你是做POD模式的，那么利用一些工具就能輕松制作廣告創(chuàng)意。

下面我會(huì)告訴你幾種廣告展示形式，而且這些形式你都是可以加以利用的。

打開(kāi)facebook, 我們看看廣告創(chuàng)意有哪些表現(xiàn)形式。

像下面這個(gè)，就是用實(shí)拍視頻來(lái)打廣告：

要向用戶展示產(chǎn)品在實(shí)際使用中的場(chǎng)景，視頻廣告非常適合用來(lái)展示產(chǎn)品。

當(dāng)然，你也可以像上面這個(gè)例子一樣，自己用相機(jī)實(shí)拍使用這個(gè)產(chǎn)品的情況，用這個(gè)視頻來(lái)做廣告。或者我們可以用多張圖片輪播的視頻，有點(diǎn)類似幻燈片。

我們利用animoto就可以做出這樣的圖片輪播視頻，比如：

視頻里面的圖片可以換上你自己的產(chǎn)品，還可以配上文字。

廣告的種類有很多，每個(gè)利基每個(gè)產(chǎn)品打廣告的方式也多種多樣，可以做視頻廣告，也可以做單圖廣告。

這里要介紹一個(gè)網(wǎng)站叫placeit.net，可以生成真實(shí)的產(chǎn)品展示圖。

像下面這件T恤�？瓷先ハ袷沁@個(gè)人真的穿著這件衣服拍攝的一樣。其實(shí)他本來(lái)是穿另外一件衣服，只不過(guò)我們可以利用placeit.net實(shí)現(xiàn)這種T恤模型設(shè)計(jì)的效果。

在谷歌搜索placeit tshirt mockup，點(diǎn)擊第一個(gè)結(jié)果就直接到了T恤模型設(shè)計(jì)部分：

你把鼠標(biāo)放在圖片上，就能自動(dòng)展示出其他LOGO其他顏色用在T恤上的真人展示圖：

選擇一個(gè)你喜歡的樣式，點(diǎn)擊進(jìn)去，然后你就可以上傳自己的LOGO以及改變T恤的顏色。點(diǎn)擊右上角的Shirt Color下面的框框，選擇你想要的顏色即可：

我們可以用這樣生成的圖片來(lái)做FB廣告。所以對(duì)于POD來(lái)說(shuō)，用placeit來(lái)制作產(chǎn)品圖片就簡(jiǎn)單多了。

下面演示一下我們要如何把自己的LOGO應(yīng)用到這些T恤上面。

把你的LOGO下載到桌面。然后找到你想要展示的樣式，比如：

點(diǎn)擊進(jìn)入編輯頁(yè)面，點(diǎn)擊左上角的Upload Image上傳你的LOGO:

左擊LOGO按住不動(dòng)可以調(diào)整LOGO顯示在T恤上的位置，拖動(dòng)下面的進(jìn)度條可以調(diào)整LOGO大小，點(diǎn)擊Crop:

然后就可以看到印有我們自己LOGO的T恤穿在這個(gè)人身上的樣子：

如果覺(jué)得LOGO需要重新調(diào)整大小和位置，可以點(diǎn)擊左上角的這個(gè)圖標(biāo)后繼續(xù)調(diào)整：

設(shè)計(jì)好以后，點(diǎn)擊download下載無(wú)水印圖片。購(gòu)買這一張圖片需要8美金，也可以選擇29美金每月的服務(wù)（不限下載數(shù)量）。圖片會(huì)發(fā)送到你的郵箱，打開(kāi)郵箱后點(diǎn)擊下載即可。

按照上面的操作方法，你可以把LOGO放在不同的展示模型上看看最終展示效果。

Placeit有個(gè)很重要的功能就是，我們?cè)谏蟼鱨ogo以后，下面的Check out your design in these Mockups和See More部分的展示模型都會(huì)自動(dòng)加載你的LOGO：

點(diǎn)擊以后就可以再次編輯logo的位置和大小，不用再上傳LOGO：

Placeit不僅可以做模型設(shè)計(jì)，比如T恤，連帽衫，傳單，帽子，雜志，Ma'c'Book等等。

而且在Designs下面，我們可以設(shè)計(jì)Instagram帖子、橫幅廣告、書(shū)本封面、商務(wù)名片等。

在Logos部分，可以根據(jù)不同利基設(shè)計(jì)LOGO。比如你的店鋪是美容用品的，就可以點(diǎn)擊Beauty Salon進(jìn)去選擇心儀的模板進(jìn)行編輯：

Videos部分，可以做輪播圖視頻、Instagram快拍、文字特效、促銷視頻、教學(xué)視頻、顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋視頻等等。

如果你是在Instagram上投放廣告，那么就可以利用Placeit來(lái)制作視頻。

Placeit的功能很全面，所以是我個(gè)人很喜歡用的一個(gè)網(wǎng)站。這里我不會(huì)深入細(xì)說(shuō)placeit，只是把它的功能介紹給大家。

下面我來(lái)演示一遍如何把我們?cè)趐laceit做的圖片做成FB輪播圖廣告。

進(jìn)入facebook廣告管理工具，勾選要編輯的廣告系列或者你可以新建廣告系列，點(diǎn)擊右邊的編輯圖標(biāo)打開(kāi)側(cè)邊面板，點(diǎn)擊廣告進(jìn)入編輯：

在創(chuàng)建廣告部分，選擇輪播圖，這也是FB推薦使用的廣告形式：

記住，圖片的建議尺寸是1080x1080像素。

先上傳第1張圖片，點(diǎn)擊Select Image選擇圖片-->Upload image:

上傳以后，你可以不用管它，直接讓FB自動(dòng)幫你調(diào)整大小。也可以點(diǎn)擊Crop image手動(dòng)裁剪圖片，點(diǎn)擊四個(gè)角其中的一個(gè)拖動(dòng)調(diào)整大�。�

接著按照同樣的方法上傳第2張第3張圖片。

圖片上傳以后，我們可以為每個(gè)不同的廣告擬不同的標(biāo)題和描述，這樣我們就用不同的圖片展示不同的風(fēng)格（當(dāng)然不僅限于POD產(chǎn)品），吸引不同的受眾實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化。

右邊可以預(yù)覽廣告在不同設(shè)備和不同社交平臺(tái)展示的樣式：

如果你的產(chǎn)品是從速賣通購(gòu)買的，那么也可以這樣做輪播廣告。

假設(shè)我們是賣速賣通上這個(gè)手電筒的：

進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)以后，把產(chǎn)品描述里面可以利用的圖片保存到桌面。

回到FB后臺(tái)，把速賣通的產(chǎn)品傳上去。點(diǎn)擊x刪掉之前的圖片，或者點(diǎn)擊change image來(lái)更換圖片：

同樣，點(diǎn)擊Upload image上傳圖片，點(diǎn)擊Crop image來(lái)裁剪圖片，最后confirm:

如果你不想把這張圖片放在第一的位置，就可以直接拖動(dòng)數(shù)字1放到后面就會(huì)變成3，這張圖就會(huì)出現(xiàn)在輪播廣告里的第三個(gè)位置：

按照同樣的方法上傳第一張和第二張圖片，裁剪沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，你認(rèn)為圖片怎樣看起來(lái)舒服就怎么裁剪。

上傳圖片以后，為每張圖片加上不同標(biāo)題與描述，設(shè)置行動(dòng)號(hào)召語(yǔ)，把目標(biāo)網(wǎng)址寫(xiě)進(jìn)去：

輪播廣告的效果非常非常好，如果你要展示不同的產(chǎn)品，強(qiáng)烈推薦用輪播廣告，每張圖展示不同的產(chǎn)品。當(dāng)然也可以用輪播廣告展示同一個(gè)產(chǎn)品，看你自己需求。

下面講解一下如何利用Canva來(lái)制作廣告圖。

假設(shè)我們要利用已有的圖片做一張F(tuán)B廣告圖。登錄以后，右邊鼠標(biāo)向下滑找到廣告部分，選擇Facebook廣告：

點(diǎn)擊左邊欄的上傳-->上傳圖片：

點(diǎn)擊要上傳后要編輯的圖片，假設(shè)我們只需要圖片紅色框框標(biāo)記的那部分拿來(lái)做廣告圖：

雙擊圖片，拖動(dòng)圖片四個(gè)角中的一個(gè)角裁剪圖片：

然后按回車鍵或者點(diǎn)擊左上角的完成即可：

點(diǎn)擊圖片后，點(diǎn)擊下面的旋轉(zhuǎn)標(biāo)志可以調(diào)整方向。

我們可以為圖片添加背景、文字和元素。

比如，我們可以添加元素里面的不同形狀。比如放一個(gè)正方形的框框在右上角寫(xiě)上50%OFF。形狀的顏色是可以更改的。點(diǎn)擊形狀以后，點(diǎn)擊左上角的顏色圖標(biāo)就可以選擇你想要的顏色。拖住形狀上的8個(gè)點(diǎn)就可以改變形狀大�。�

如果不需要某個(gè)元素了，點(diǎn)擊元素以后，點(diǎn)擊右上角的刪除即可：

最后我們可以添加一些文字，調(diào)整文字的字體、大小和顏色，最后呈現(xiàn)出來(lái)的效果就是這樣的：

我們還可以把圖片做得更有吸引力一點(diǎn)，我這里只是簡(jiǎn)單地告訴大家怎么利用Canva做廣告圖。

對(duì)于制作廣告圖來(lái)說(shuō)，Canva不是最好的工具，但是我用Canva還是比較多的。

當(dāng)然，我們還可以利用Photoshop來(lái)制作廣告圖。

打開(kāi)photoshop，點(diǎn)擊左上角的文件-->打開(kāi)你要編輯的圖片：

整張圖片只留下我們需要的上半部分：

我們可以改變圖片的背景色，甚至還可以為圖片中的物體增加陰影。雙擊圖層以后，勾選Drop Shadow, 可以透明度、大小等：

這里我們可以再添加一張圖片，把2張圖放在一起做成一張廣告圖：

在左下角再加上文字，調(diào)整字體大小。這里要記�。何淖终急炔灰�超過(guò)20%。

這里我們還可以調(diào)整手電筒的方向，點(diǎn)擊free transform就可以改變手電筒的方向，就好像是手電筒正在照射這個(gè)建筑物一樣，最終的效果就是這樣：

最后把圖片用PNG格式導(dǎo)出來(lái)即可。

如果你們想要學(xué)精PS，可以自己去youtube上找教學(xué)視頻，photoshop出來(lái)的圖片效果確實(shí)很好，這樣你就不需要請(qǐng)專業(yè)人士制作圖片了。

當(dāng)然，我不是說(shuō)你一定要學(xué)會(huì)photoshop, 我們用canva同樣可以做出很有吸引力的圖片。但是photoshop用起來(lái)要更困難，所以需要學(xué)習(xí)才能熟練使用。

但是有一點(diǎn)要記�。簾o(wú)論用什么工具，你的廣告創(chuàng)意一定要有吸引力。所以接下來(lái)，我會(huì)告訴你們讓廣告有更高轉(zhuǎn)化的幾個(gè)要點(diǎn)。

下面我?guī)Т蠹襾?lái)分析2個(gè)不同的廣告案例。

這2個(gè)廣告的觀看量超過(guò)了百萬(wàn)。如果你自己發(fā)現(xiàn)一些廣告的觀看量超過(guò)了百萬(wàn)，有幾百甚至幾千的互動(dòng)量，那么說(shuō)明這個(gè)廣告的表現(xiàn)一定不錯(cuò)。

因?yàn)槿绻�這個(gè)廣告沒(méi)有賺錢，那么誰(shuí)會(huì)愿意讓這個(gè)廣告跑這么久以至于觀看量都破百萬(wàn)？像我以前跑得最好的廣告在40天內(nèi)獲得了380萬(wàn)左右的觀看量，而我的廣告費(fèi)花了11.1萬(wàn)美金，最終吸引了70萬(wàn)左右受眾點(diǎn)擊進(jìn)入了我店鋪。我們?cè)敢饣ㄟ@么多錢就是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率很好。

所以，如果我們看到別人的廣告觀看量達(dá)到了280萬(wàn)，除非廣告本身得到了瘋狂傳播，不然廣告費(fèi)至少至少要花4-5萬(wàn)美金。據(jù)我所知，他們可能花了1-1.5萬(wàn)美金來(lái)開(kāi)啟這個(gè)后來(lái)走紅的廣告。

所以說(shuō)，如果廣告沒(méi)有看到任何成效，沒(méi)有人會(huì)愿意一直花錢來(lái)做廣告的。

下面我們來(lái)仔細(xì)看看這個(gè)廣告到底包含哪些元素使它獲得成功。

第一：這是一個(gè)視頻廣告，實(shí)拍產(chǎn)品在使用過(guò)程中的視頻。這個(gè)產(chǎn)品展示視頻的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是在展示有人在操作以后，桌子自動(dòng)升降的過(guò)程，視頻時(shí)長(zhǎng)約1分5秒。

第二：廣告文案很簡(jiǎn)潔，沒(méi)有過(guò)多深入描述。受眾在他們的時(shí)間線上就能很快知道這是個(gè)什么產(chǎn)品：一鍵可以調(diào)整桌子高度。

文案到底要簡(jiǎn)短還是更深入，我們?cè)倭硗庹視r(shí)間聊。但是這里，我們保持文案簡(jiǎn)短。

第三：行動(dòng)號(hào)召按鈕是Shop Now。這個(gè)可以在創(chuàng)建廣告的時(shí)候設(shè)置。

第四：標(biāo)題吸引人。吸引人的點(diǎn)在這里：world’s most affordable. 這樣的字眼會(huì)讓受眾覺(jué)得其他的桌子都很貴，最實(shí)惠的桌子在這里。所以會(huì)吸引用戶過(guò)來(lái)，尤其是那些想要自動(dòng)調(diào)節(jié)高度的桌子的用戶。

第五：標(biāo)題下面的描述。描述的前面部分durable, powerful yet silent, industrial steel frame描述了桌子的特征。Free 30-day trial, 可以免費(fèi)試用30天，說(shuō)明他們是有退款政策的。Up to 5-year warranty, 5年質(zhì)保會(huì)讓受眾感覺(jué)購(gòu)買很放心。在描述里放這樣的內(nèi)容非常有用，能增加銷量。

你也可以這樣做，在描述里加入質(zhì)保期限，比如14-day warranty, 7-day free trial, 30-day refund等。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么復(fù)雜的地方。

下面我們來(lái)看看第二個(gè)廣告。

第一：視頻里面有幻燈片，也有真人現(xiàn)身講解。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，如果我們不想上鏡，就可以做一個(gè)視頻，以視頻的時(shí)候來(lái)播放各種圖片。

第二：廣告文案相當(dāng)簡(jiǎn)單。就3個(gè)詞，wow, simply wow. 當(dāng)然，文案還可以做的更好一點(diǎn)，但是銷量主要是由廣告創(chuàng)意決定的。所以，我們的廣告有兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)：一是文案描述；而是廣告創(chuàng)意，這里是視頻。

大多數(shù)情況下，如果是視頻廣告，那么文案描述都會(huì)比較簡(jiǎn)單。如果是圖片廣告，那么文案內(nèi)容會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)。所以，如果你是做圖片廣告，那么文案一定要做得很好。所以，文案和描述針對(duì)不同得廣告創(chuàng)意，我們選擇其中一種即可。

第三：行動(dòng)號(hào)召按鈕。可以是Shop Now, 也可以是Learn More.

第四：標(biāo)題有吸引力。這樣的標(biāo)題會(huì)激發(fā)受眾的好奇心，如果受眾在動(dòng)態(tài)消息里看到這個(gè)廣告，就會(huì)有疑問(wèn)：這是什么意思？會(huì)不會(huì)影響到我？

要記住，標(biāo)題很重要。

第五：標(biāo)題下面的描述。作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能按成本價(jià)買到所有東西當(dāng)然是再好不過(guò)的，這樣的廣告點(diǎn)擊率會(huì)相當(dāng)高。

點(diǎn)贊、大愛(ài)、哇等總數(shù)為316，80條評(píng)論，147次分享，300萬(wàn)觀看量。說(shuō)明這個(gè)廣告不是他們唯一做的廣告。也就是說(shuō)，他們這個(gè)廣告可能就針對(duì)加拿大市場(chǎng)。然后他們用另外的廣告來(lái)做美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)那個(gè)廣告可能獲得了幾百條評(píng)論，幾千次分享。

針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的廣告加起來(lái)的觀看量達(dá)到了300萬(wàn)。所以說(shuō)，這80條評(píng)論和147次分享并不能說(shuō)明他們所有的social proof就都在這里了。通過(guò)300萬(wàn)的觀看量，我們可以知道他們建了多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組下面再跑一個(gè)廣告。

我們熟悉了FB廣告后就會(huì)知道，如果你有一個(gè)廣告組一個(gè)廣告，那么就意味著這個(gè)視頻就屬于這個(gè)廣告組，但是你還是能在一個(gè)廣告下面看到所有廣告的觀看量。

像點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等互動(dòng)數(shù)當(dāng)然越多越好，但是光看300萬(wàn)的觀看量我們就可以知道這個(gè)廣告極有可能是賺錢的。