近日，STEM教育品牌火星人俱樂(lè)部宣布完成數(shù)百萬(wàn)元戰(zhàn)略投資，投資方為英諾天使基金、火橙資本。

今年3月，火星人俱樂(lè)部完成由順為資本領(lǐng)投的2000萬(wàn)元A輪融資，36氪曾對(duì)此進(jìn)行報(bào)道。

2014年，有著多年物理、數(shù)學(xué)家教經(jīng)驗(yàn)的劉揚(yáng)創(chuàng)立火星人俱樂(lè)部。他們參考國(guó)內(nèi)外創(chuàng)客課程和考試大綱設(shè)計(jì)了一套課程和配套實(shí)驗(yàn)用具。

課程主要面向5-13歲的中小學(xué)生，授課內(nèi)容分為兩類(lèi)：一類(lèi)是物理實(shí)驗(yàn)課、機(jī)器人編程課和競(jìng)賽培訓(xùn)，每節(jié)課通過(guò)一個(gè)動(dòng)手實(shí)驗(yàn)來(lái)講解相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；第二類(lèi)是3D打印、天文觀測(cè)、冬夏令營(yíng)等科普課程。

截至今年9月份，火星人俱樂(lè)部已開(kāi)設(shè)7個(gè)直營(yíng)俱樂(lè)部，10 個(gè)加盟俱樂(lè)部，總招生人數(shù)超過(guò)3000人，客單價(jià)超1萬(wàn)元，毛利50%，凈利在20%-30%之間。

根據(jù)劉揚(yáng)原先的設(shè)想，火星人俱樂(lè)部未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是快速布點(diǎn)、擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)。但經(jīng)過(guò)和A輪資方商討后，劉揚(yáng)決定在運(yùn)營(yíng)線(xiàn)下的同時(shí)，著力線(xiàn)上內(nèi)容的生產(chǎn)和售賣(mài)。

今年5月，火星人俱樂(lè)部組建視頻團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作科普小視頻并多平臺(tái)發(fā)布。目前，火星人俱樂(lè)部的視頻播放量已達(dá)數(shù)千萬(wàn)，單條視頻播放量最高可達(dá)20萬(wàn)，這在少兒科普的視頻可以說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)，火星人俱樂(lè)部將流量導(dǎo)入微信公眾號(hào)和粉絲群進(jìn)行變現(xiàn)，售賣(mài)的產(chǎn)品包括線(xiàn)下體驗(yàn)課、線(xiàn)上課程+實(shí)驗(yàn)用具的組合裝，《翻轉(zhuǎn)吧，科學(xué)》系列科普書(shū)等。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的突擊，線(xiàn)上產(chǎn)品的銷(xiāo)售額有了較快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將從占總營(yíng)業(yè)額不到10%增加到50%，劉揚(yáng)透露，“明年1月份我們預(yù)計(jì)上線(xiàn)火星盒子App，把視頻、產(chǎn)品都集成到上面去，因?yàn)榻窈笪覀儠?huì)研發(fā)更多的課程、產(chǎn)品甚至其它服務(wù)�，F(xiàn)在我們和北大的一個(gè)實(shí)驗(yàn)在合作編寫(xiě)一套物聯(lián)網(wǎng)編程。到時(shí)，學(xué)生們不止能自己組裝出空氣加濕器了，還能自己編寫(xiě)程序來(lái)控制加濕器，讓它變成智能家居。“

據(jù)劉揚(yáng)介紹，線(xiàn)上業(yè)務(wù)之所以能順利開(kāi)展，還得益于資方順為資本和小米的淵源。順為資本成立于2011年，董事長(zhǎng)系小米CEO雷軍。在和順為合作之前，火星人俱樂(lè)部為了擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，需要大量的實(shí)驗(yàn)用具，他們?nèi)ヒ?jiàn)過(guò)不少制造商，但對(duì)方提出了1000萬(wàn)的起步訂單價(jià)，這讓火星人俱樂(lè)部望而卻步。因此，順為帶來(lái)的眾多小米制造商讓火星人俱樂(lè)部的實(shí)驗(yàn)用具產(chǎn)量迅速提升。

火星人俱樂(lè)部此次選擇的資方也在資源上對(duì)其進(jìn)行幫助。英諾天使基金擁有國(guó)內(nèi)最大的創(chuàng)業(yè)孵化器，在火星人俱樂(lè)部創(chuàng)立初期就為其無(wú)償提供辦公場(chǎng)地和倉(cāng)庫(kù)等。在本次融資后，英諾天使基金會(huì)為火星人俱樂(lè)部建設(shè)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)提供資源，開(kāi)展面向B端的業(yè)務(wù)。而火橙資本則擁有《為夢(mèng)想加速》、《天生我有才》等多檔創(chuàng)投類(lèi)電視欄目及其它媒體資源，能為火星人俱樂(lè)部提供品牌放大和推廣服務(wù)。劉揚(yáng)就曾在今年9月份參加深圳衛(wèi)視的綜藝節(jié)目《為夢(mèng)想加速第四季》，為自己的品牌站臺(tái)。

順為資本執(zhí)行董事李威曾透露自己看好火星人俱樂(lè)部的原因：”團(tuán)隊(duì)對(duì)于教育事業(yè)的熱愛(ài)和完善的課程產(chǎn)品是讓我心動(dòng)的地方，我相信他們可以成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。”

但在創(chuàng)客產(chǎn)品領(lǐng)域，除了要教育用戶(hù)，火星人俱樂(lè)部也面臨不少對(duì)手。如國(guó)內(nèi)創(chuàng)客教育的先行者寓樂(lè)灣，目前已搭建起了校內(nèi)+校外，線(xiàn)上+線(xiàn)下的業(yè)務(wù)布局，今年有望實(shí)現(xiàn)億元收入�？偛课挥谏虾５孽忯~(yú)公園則以加盟模式拓展線(xiàn)下市場(chǎng)，以1V6小班直播教學(xué)拓展線(xiàn)上市場(chǎng)；同時(shí)，從C端起步之后，鯊魚(yú)公園也開(kāi)始布局B端進(jìn)校業(yè)務(wù)。