文/楊小米

微博/@楊小米1988

#恒大75折賣房#登上了微博熱搜，目前閱讀6.3億，討論6.4萬(wàn)。

我第一反應(yīng)，這個(gè)力度也太大了，是不是個(gè)別不好賣的樓盤，才有這個(gè)力度，我點(diǎn)開(kāi)了一個(gè)文件，標(biāo)題是《關(guān)于全國(guó)各樓盤銷售特大優(yōu)惠的通知》，2月29日之前，恒大全國(guó)在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折優(yōu)惠，尾盤可再享受額外優(yōu)惠，97折或94折。

▲通知文件

與恒大房?jī)r(jià)打折相比，我更關(guān)注這系列舉動(dòng)，是不是在釋放什么信號(hào)，比如現(xiàn)在是買房的好時(shí)機(jī)嗎？

房?jī)r(jià)是經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)則房?jī)r(jià)高。

我們判斷房?jī)r(jià)，先看看疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，雖然有各種新聞出來(lái)，很多企業(yè)生存艱難，但我個(gè)人觀點(diǎn)（僅代表個(gè)人），認(rèn)為只是一個(gè)短期沖擊。保持理性，回歸底層邏輯。

不過(guò)也有可能一些房企，為了生存下去，低價(jià)拋售房子。

然后，我想著去做點(diǎn)功課，要不然什么也判斷不出來(lái)。劉先生，也第一時(shí)間給我發(fā)來(lái)看到的幾篇文章。

▲劉先生的微信

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1.上海有恒大樓盤打折嗎？

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為了了解情況，我真下載了“恒房通”APP，并且注冊(cè)。從這一點(diǎn)上講，恒大的營(yíng)銷是成功的，現(xiàn)在企業(yè)的APP下載成本那么高，我竟然第一時(shí)間去下載了。

恒大在上海的在售項(xiàng)目有三個(gè)：恒大江灣華庭（在虹口區(qū)，750萬(wàn)/套，均價(jià)8.9萬(wàn)/平），恒大濱江華府（浦東陸家嘴附近，4000-5000萬(wàn)/套，均價(jià)12.4萬(wàn)/平），恒大御瀾庭（青浦區(qū)，3萬(wàn)/平），價(jià)格我還是參考了鏈家和其他一些上海樓市的微信公眾號(hào)。

濱江華府是豪宅，打完折是能省1000萬(wàn)，可是需要3000萬(wàn)，買不起，直接放棄。青浦區(qū)，是上海的郊區(qū)，離我們上班地點(diǎn)，非常非常遠(yuǎn)，就算了。

虹口區(qū)那個(gè)盤，身邊很多朋友說(shuō)，算下來(lái)省200萬(wàn)，倒是可以看看。

可是事實(shí)的真相，上海這三個(gè)樓盤，都不參與這個(gè)活動(dòng)，也有說(shuō)青浦區(qū)那個(gè)盤參與的，我又去確認(rèn)了一下，目前掌握的信息，不參與。

看來(lái)這個(gè)文件顯示針對(duì)全國(guó)，并不是我們理解的全國(guó)的樓盤，至少上海的不參與。

除了上海，南京、無(wú)錫等城市不少項(xiàng)目表示不參加此次活動(dòng)。

我和劉先生朋友圈有很多房產(chǎn)中介，也了解了一下情況，他們說(shuō)，恒大房子往年也打折，基本上85折銷售，75折倒是從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

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2.這是一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)？

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目前，我更傾向于這么理解。

看了那么多許老板的相關(guān)新聞和資料，我覺(jué)得，他應(yīng)該不會(huì)做賠錢的生意。

在“恒房通”里，置頂活動(dòng)，有一句宣傳語(yǔ)“在家沒(méi)事賺現(xiàn)金”，點(diǎn)開(kāi)后，竟然是“教你在家怎么賺錢”。

不過(guò)我還是不貼邀請(qǐng)鏈接，不讓大家注冊(cè)了，這個(gè)錢不賺啦。

▲恒大的活動(dòng)

這個(gè)時(shí)機(jī)也選得好，目前大家都在家里，房產(chǎn)又是大家很關(guān)注的話題，這個(gè)新聞很具有轟動(dòng)效應(yīng)，從閱讀和討論量可以看出來(lái)。

給大家一個(gè)參與的理由，只交5000元認(rèn)購(gòu)金，定金可以退，并且還有賺錢的機(jī)會(huì)。

也有很多人說(shuō)恒大是為了蓄客，目前的結(jié)果是很好的。

3天時(shí)間，網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)4.75萬(wàn)套，鎖定580億喜人成績(jī)；

預(yù)計(jì)未來(lái)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)數(shù)會(huì)突破十萬(wàn)套；

3天時(shí)間，恒房通用戶注冊(cè)新增人數(shù)300多萬(wàn)，兼職銷售人員超千萬(wàn)。

我還特意搜了一下我朋友圈，真是被刷屏了，很多人轉(zhuǎn)載恒大的文章，還有人直接參與其中，開(kāi)始邀請(qǐng)注冊(cè)他們的APP了。

看來(lái)只要有賺錢的機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)不會(huì)缺人。

目前看來(lái)，恒大房子降價(jià)，和我家沒(méi)有什么關(guān)系，不過(guò)這些大房企的操作還是可以關(guān)注一下，自己置換房子或者買二套時(shí)，多一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，免得一沖動(dòng)，被套路了。

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3.今年，是買房的好時(shí)機(jī)嗎？

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從恒大75折賣房這事上，我認(rèn)為并不能得出，目前是買房的好時(shí)機(jī)。但是什么時(shí)候又是買房的好時(shí)機(jī)？

2015年之前買房，除非投資一些太概念的房子，基本上閉著眼睛買，都是賺的�？墒菨q完一波后，房?jī)r(jià)穩(wěn)定，還要不要買呢？

我認(rèn)為剛需買房，什么時(shí)候都是好時(shí)機(jī)，要早上車。

最近，有一個(gè)關(guān)注度很高的話題，就是房東要不要免房租，租客回城進(jìn)不去小區(qū)等，這些都和房子有關(guān)。

別說(shuō)免房租，我身邊有2個(gè)朋友，房東給加了房租。其中一個(gè)朋友，在上海，他們整租的，房東給加了700塊錢。

我開(kāi)玩笑，你怎么沒(méi)有哭窮？她說(shuō)：“哭了，沒(méi)有哭過(guò)房東。”這個(gè)房東似乎老公生意出了點(diǎn)問(wèn)題，目前指著房租生活�？墒敲磕�，都漲一筆房租，也讓人吃不消。

我想，疫情過(guò)后，不想租房，打算買房的人，應(yīng)該不占少數(shù)。

如果你是買房投資，我建議一二線城市好好挑，不過(guò)很多地方限購(gòu)了，要考慮資格的問(wèn)題。三四線城市，更要看地段和城市發(fā)展。如果城市發(fā)展不起來(lái)，沒(méi)有持續(xù)的外來(lái)人口，房?jī)r(jià)很難一直堅(jiān)挺。

我們縣的房子，之所以賣得不錯(cuò)，我分析了一下，很多都是村里的人去縣城買，對(duì)地段各方面要求并不高。并且，現(xiàn)在相親，女方多半要求在縣城有房。

看一個(gè)城市的房子，我認(rèn)為有一個(gè)很好的參考標(biāo)準(zhǔn)，二手房交易市場(chǎng)是不是火爆。

在上海，基本上每個(gè)小區(qū)附近，都不止一家房產(chǎn)中介。

如何分析一個(gè)城市的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

以及相應(yīng)的房?jī)r(jià)增長(zhǎng)潛力？

北京大學(xué)國(guó)發(fā)院金融學(xué)副教授徐遠(yuǎn)老師，分享過(guò)一個(gè)方法：看八方面，簡(jiǎn)稱“八大要素”。

其中，常見(jiàn)的四大因素分別為：城市規(guī)模（用GDP總量或人口總量衡量）；人口流入；人均收入（用職工名義平均）；土地供應(yīng)。

這些因素，我們經(jīng)�？吹剑�城市規(guī)模是房?jī)r(jià)最重要的決定因素，大城市的網(wǎng)絡(luò)密集，發(fā)展?jié)摿�和穩(wěn)定性也會(huì)比小城市大。一個(gè)城市外來(lái)人口越多，房?jī)r(jià)越高。

不太常見(jiàn)的“四大關(guān)鍵要素”：兒童數(shù)量增速，一個(gè)城市學(xué)齡兒童的數(shù)量，增速越快，房?jī)r(jià)就越高；上市公司數(shù)量，一個(gè)地區(qū)上市公司數(shù)量，是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)活力的重要指標(biāo)；財(cái)政收入；服務(wù)業(yè)占比，服務(wù)業(yè)占比高的城市，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

徐老師提到的這些信息并不難查到，分享給大家，也是一個(gè)很好的思路。

不過(guò)我一直的觀念，剛需買房（買房自�。�，一定要買的。

這事需要早日提上日程，要么提前規(guī)劃，要么已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。很多事情，你只有想了才會(huì)去做。

我有一個(gè)同學(xué)，已經(jīng)買房了，沒(méi)有靠家里，之前，覺(jué)得買房好難，現(xiàn)在，住在自己的房子里，幸福指數(shù)特別高。

我問(wèn)他：“有沒(méi)有影響你的生活水平？”

之前，他和女朋友（現(xiàn)在是老婆了）一個(gè)月房租3000多塊錢，目前扣除兩個(gè)人公積金后，每個(gè)月還房貸5000多元，可是房租又不是一直這么少，每年都會(huì)有5%的漲幅。

買房這事，要先規(guī)劃首付，工作幾年，條件好的，家里貼補(bǔ)一些，靠2個(gè)人，實(shí)現(xiàn)的可能性非常大。

并且，當(dāng)你決定買房，就不會(huì)任性了，絕對(duì)不會(huì)做裸辭、社保斷繳半年這樣的事情，消費(fèi)也會(huì)變得更理性。