實(shí)體眼鏡店與淘寶店的幾個(gè)主要區(qū)別：

 

 

 

１、店租：

 

實(shí)體店：昂貴，是實(shí)體店主要的成本開支之一。

 

優(yōu)點(diǎn)：可以提供驗(yàn)光、配鏡、清洗、調(diào)整等主要營業(yè)項(xiàng)目。

 

 

 

淘寶店：免。

 

優(yōu)點(diǎn)：便宜。

 

 

 

比較：舉例選眼鏡框，淘寶買只能主觀依靠眼鏡“顏值”來選擇，經(jīng)常不能買到真正適合自己的眼鏡，比如近期很流行的大眼鏡框，很多瞳距小甚至小孩子也配來戴，其實(shí)根據(jù)現(xiàn)有的鏡片原片大小，根本沒辦法加工到正確的瞳距。

 

　　眼鏡是纖細(xì)易壞的產(chǎn)品，需要經(jīng)常的調(diào)理“扶正”和清洗檢查，這些服務(wù)目前還是實(shí)體店的服務(wù)更方便快捷。另外實(shí)體店還能提供更多的服務(wù)，有些甚至有免費(fèi)咖啡和點(diǎn)心提供的。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

２、人工：

 

實(shí)體店：昂貴，需要專業(yè)的驗(yàn)光、加工配鏡以及銷售人員。

 

優(yōu)點(diǎn)：能擔(dān)供更專業(yè)的服務(wù)。

 

 

 

淘寶店：銷售人員。

 

優(yōu)點(diǎn)：便宜。

 

 

 

比較：實(shí)體店的驗(yàn)光師需要驗(yàn)光員證，配鏡師需要定配工證，專業(yè)的人員工資相對較高。

 

　　只靠驗(yàn)光單配鏡的淘寶店所能提供的服務(wù)是相對有限的，例如配多焦點(diǎn)鏡片、例如新配眼鏡鼻托高度的調(diào)整等等專業(yè)服務(wù)，確實(shí)只有面對面才能操作。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

３、管理：

 

實(shí)體店：不便宜

 

 

 

淘寶店：也不便宜

 

 

 

比較：實(shí)體店里除了營業(yè)執(zhí)照等證件，還要眼鏡生產(chǎn)許可證，如果賣隱型眼鏡，還要醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。工商稅務(wù)質(zhì)檢等會來查。

 

　　淘寶店不能賣隱型眼鏡。賣眼鏡只要身份證。

 

 

 

　　其他各種采購、廣告等等開支兩種店大抵相同。很多細(xì)心的市民發(fā)現(xiàn)：不知從什么時(shí)候開始，廈門街頭的“莊氏眼鏡”門店遍地開花。購買過莊氏眼鏡的消費(fèi)者都有一個(gè)共同的體會：他家的眼鏡價(jià)格很親民——即“平價(jià)”的概念。2013年底，莊氏眼鏡還榮登《海峽商業(yè)》雜志評選的“2013廈門十大新銳品牌”榜單。“莊氏眼鏡目前在廈門的門店數(shù)量有二十多家，親民的平價(jià)路線讓它深受消費(fèi)者歡迎，也讓它成為近幾年廈門眼鏡市場成長最快的眼鏡渠道品牌”《海峽商業(yè)》評論道。

 

 

 

進(jìn)入大陸市場 采用農(nóng)村包圍城市

 

 

莊氏眼鏡源自香港，它2007年在中國大陸開的第一家店，位于集美石鼓路。從2007年到2012年上半年，莊氏眼鏡共在廈門島外開了6家門店。但2012年7月之后，它開始迅猛發(fā)力——進(jìn)入廈門島內(nèi)，在一年多的時(shí)間里開出了15家門店。

 

 

在一直被視為暴利的眼鏡行業(yè)，莊氏眼鏡從一開始就走跟其他不一樣的路線。“在我們店里配一副眼鏡，一般不會超過500元，便宜的才兩三百元錢。”莊氏眼鏡總經(jīng)理莊晶告訴記者。配過眼鏡的消費(fèi)者都知道，現(xiàn)在只要在連鎖眼鏡店配眼鏡，動輒都要上千元一副。所以，面對莊氏眼鏡如此實(shí)惠的價(jià)格，眼鏡行業(yè)的許多業(yè)內(nèi)人士也對它的營銷策略表示看不懂。“在我們同行來看，它這樣做肯定是虧本的！”廈門一家連鎖眼鏡品牌店的負(fù)責(zé)人對記者分析道。

 

 

在這位眼鏡行業(yè)資深從業(yè)者看來，莊氏眼鏡把眼鏡價(jià)格定得這么低，“這可能是為了先搶占市場，等將來別人都倒了后，它可以借此壟斷市場并提價(jià)”。

但莊晶笑稱，目前莊氏眼鏡的20多家門店，每一家都是贏利的，“不贏利的店，開幾個(gè)月我們就會果斷關(guān)掉止損”。

 

 

 

 

圖為莊氏眼鏡總經(jīng)理莊晶

 

 

 

于國內(nèi)首家提出“平價(jià)快銷眼鏡”概念

 

 

莊氏眼鏡為什么要堅(jiān)持走平價(jià)路線？“我們從來沒有獲取暴利的想法，我們只想為員工與消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值。我們20多家店，每個(gè)店每天多賣一副，一天就可以多賣20多副。”莊晶這樣解釋。

 

 

莊晶，1987年出生，一位從事眼鏡行業(yè)十來年的率性大男生，對眼鏡行業(yè)有自己獨(dú)到的看法。他說，過去由于人們的生活條件有限，眼鏡屬于耐用品，配一副眼鏡用三五年，甚至十年都很正常；但現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高和年輕人消費(fèi)觀念的改變，在很多年輕人看來，眼鏡已經(jīng)成為一種時(shí)尚消費(fèi)品，即一個(gè)人可同時(shí)配幾副不同用途的眼鏡——在工作時(shí)戴正式的眼鏡，運(yùn)動時(shí)戴運(yùn)動鏡或是隱形眼鏡，party時(shí)戴時(shí)尚眼鏡，戶外休閑時(shí)戴變色鏡或者太陽鏡，這種現(xiàn)象越來越普遍。

 

 

“耐用品可以走高定價(jià)的路線，因?yàn)榭蛻舻闹貜?fù)購買率低。但時(shí)尚快銷品，重復(fù)購買率高，價(jià)格不能定太高，因?yàn)槟贻p人雖然熱愛時(shí)尚，但同時(shí)普遍還不是高收入人群，對價(jià)格也比較敏感。”莊晶說道。開眼鏡店的門檻太低，以至市場達(dá)到超飽和狀態(tài)，眼鏡店之間的競爭劇烈，另外國內(nèi)的眼鏡師傅大部分還是師傅帶徒弟帶出來的，專業(yè)技術(shù)欠缺，專業(yè)服務(wù)水平不 夠，消費(fèi)者總是簡單地把眼鏡歸類于小商品。事實(shí)上，國內(nèi)也有無良的商家以次充好，用幾元的鏡片代替幾百元的鏡片，損害消費(fèi)者利益。

 

 

 

 

驗(yàn)光師山寨誤終身，正規(guī)的驗(yàn)光流程應(yīng)該是……

 

 

 

 

 

 

 

 

 

想要擦亮眼睛不被坑，首先和小編起詳細(xì)了解一下眼鏡店的運(yùn)作模式吧！

 

一般來說，眼鏡店的進(jìn)貨模式是，眼鏡生產(chǎn)工廠→品牌商→代理商→批發(fā)商→眼鏡店，復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)增加了銷售成本。框架眼鏡屬于半成品，要配一付完整的眼鏡，還要經(jīng)過驗(yàn)光——選鏡架——選鏡片——加工——調(diào)整等環(huán)節(jié)。

 

 

 

我就想知道，如何快速判斷新眼鏡是否靠譜？

 

如何機(jī)智地挑選一副質(zhì)量好的眼鏡，全在于你拿到新眼鏡的頭幾分鐘，發(fā)現(xiàn)任何不對勁的地方一定要及時(shí)和店家溝通：

 

（1） 看新眼鏡外觀。首先，兩個(gè)鏡片材料色澤要基本一致，鏡片存放時(shí)間長了會光老化，顏色變黃。不同色澤的鏡片生產(chǎn)批次不同，不但透光率不同，各個(gè)光學(xué)參數(shù)也有 可能發(fā)生變化。如果兩只鏡片的膜層顏色不同，比如一只綠的，一只藍(lán)色的，這樣的眼鏡是不合格的，直接退貨就可以了。

 

（2）全框鏡片磨的太小，鏡框內(nèi)墊絲線或用502膠粘，鏡片以后就會容易從鏡框里掉出來。

 

（3）半框眼鏡或無框鏡片形狀不對稱。

 

（4）無框眼鏡的空位是否對稱、大小是否合適，孔打的太大，鏡片日后容易松動。

 

最后還有一點(diǎn)需要注意的是，如果你配的板材眼鏡才戴兩三個(gè)月，鏡片就變凸，說明鏡片加工時(shí)磨得太厲害，這樣會導(dǎo)致看物體時(shí)模糊、扭曲和變形。

 

 

 

 

 

鏡架

 

國內(nèi)生產(chǎn)眼鏡的工廠主要集中在深圳、廈門、浙江、江蘇等地，深圳、廈門生產(chǎn)的眼鏡一般銷售到國外市場，技術(shù)、材料及模具相對浙江江蘇都要好很多。

 

長時(shí)間佩戴眼鏡感到疲勞，究其原因可能是眼鏡本身的重量或其形狀與佩戴者臉型不符的緣故，選擇一副合適的鏡架需要消費(fèi)者本人多進(jìn)行試戴，一副眼鏡需要佩戴三、五年，多花點(diǎn)時(shí)間在鏡架的選擇上也是非常有必要的。

 

鏡框的尺寸一般在左鏡腿上標(biāo)明，可以根據(jù)以往的鏡架作為鏡架尺寸的參考。

 

判斷鏡架的質(zhì)量則需要看鏡架的細(xì)節(jié)，鏡腿鉸鏈處、鼻托處有沒有掉漆，新鏡架如果有掉漆說明這個(gè)鏡架的鍍層工藝有問題，真空電鍍的鏡架鍍層最牢固耐用。

 

新鏡架是不是變形嚴(yán)重，只要放在桌子上看看會不會有一個(gè)鏡腿高、一個(gè)鏡腿低或鏡框扭曲變形的情況就能判斷。雖然眼鏡架是可以調(diào)整的，但店員的技術(shù)水平普遍偏低，變形的鏡架很難被徹底調(diào)整過來。

 

 

 

鏡片

 

非專業(yè)人士僅憑肉眼判斷鏡片質(zhì)量的好壞是非常困難的，比較有經(jīng)驗(yàn)的加工師在加工鏡片時(shí)可以通過鏡片的聲音來判斷，銷售人員則根據(jù)鏡片膜層分辨鏡片質(zhì)量的好壞，鏡片膜層顏色越淺透光率越好。

 

消費(fèi)者如果想買到質(zhì)量靠譜的鏡片，還是選擇有信譽(yù)的眼鏡店。知名連鎖眼鏡店為了自身的信譽(yù)，銷售偽劣產(chǎn)品的概率相對較低，反而是眼鏡批發(fā)市場及有些網(wǎng)上商家，由于他們欺騙消費(fèi)者成本比較低，賣假冒偽劣產(chǎn)品的幾率也相對比較大。

 

如果你買的是品牌鏡片，可以要求眼鏡店保留包裝袋以防鏡片被掉包，但這也是防君子不防小人。另外，現(xiàn)在越來越多的眼鏡店都有套鏡的活動，即包含鏡架與鏡片，這樣的組合價(jià)格比較透明，減少再次選擇鏡片的環(huán)節(jié)。

 

 

 

眾福TIPS

 

 

如何護(hù)理好我們的另一雙眼睛

 

鏡片不要干擦，可用自來水沖洗，在鏡片上放一兩滴洗滌靈去除油污。

 

雙手摘戴，眼鏡變形需要及時(shí)到眼鏡店調(diào)整。大腦對視覺有記憶修正的功能，適應(yīng)了變形嚴(yán)重的眼鏡會對眼睛造成很大的傷害。

 

洗澡蒸桑拿不能戴眼鏡，高溫、酸堿化學(xué)物質(zhì)會破壞鏡片的膜層。

 

眼鏡不戴時(shí)，需要存放到眼鏡盒里，避免受到外力。

 

不要隨便戴他人的眼鏡，每個(gè)人的眼睛狀態(tài)是不同的。

 

若將眼鏡放在桌上，切勿使鏡片凸面與桌面接觸，以免鏡面受到磨損 。

 

 

 

 

 

當(dāng)然，我們?nèi)粼琰c(diǎn)愛護(hù)好自己的眼睛，就不用想那么多煩惱事兒了。從今起，讓我們好好愛護(hù)自己的眼睛吧~