比如說(shuō)家長(zhǎng)的需求到底是什么？

需求，是不是就是藝術(shù)？

有的家長(zhǎng)需求也許并不是滿足藝術(shù)教育，有的時(shí)候，就是要?jiǎng)?chuàng)造自己的孩子在一個(gè)國(guó)際大賽上有展現(xiàn)，有表現(xiàn)的開(kāi)眼界，升格局的磨練機(jī)會(huì)。

為了提升孩子眼界、升格局，為了滿足自己的虛榮心及情感需求，為了在其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得不到的機(jī)會(huì)，家長(zhǎng)愿意一擲千金。

同學(xué)道：也就是說(shuō)，家長(zhǎng)的需求，不能單純說(shuō)節(jié)約家長(zhǎng)的接送時(shí)間，等待的時(shí)間，學(xué)習(xí)的效果。

我說(shuō)：要搞清楚一個(gè)家長(zhǎng)帶孩子來(lái)參加藝術(shù)教育，背后到底要什么？

對(duì)需求的理解不能窄，你要不斷洞察。

要挖掘出家長(zhǎng)內(nèi)部的欲望，然后這個(gè)時(shí)候降低家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)欲望的成本，滿足需求的成本，而不是降低老師成本。

老師其實(shí)是產(chǎn)品成本，當(dāng)你有了產(chǎn)品，會(huì)把所有的重心放在產(chǎn)品之上，覺(jué)得產(chǎn)品是核心。

用佛教的話講，就是“著相”，偏離了本質(zhì)，深陷其中，難以走出，在投入和削減產(chǎn)品成本間猶豫徘徊。

卻忽略了產(chǎn)品從來(lái)不是核心，消費(fèi)者的需求才是。 

最后的話

在創(chuàng)業(yè)時(shí)，增長(zhǎng)10倍，比增長(zhǎng)10%要容易得多。

為什么？

當(dāng)你想增長(zhǎng)10%時(shí)，你是希望在原有路徑上獲得自然增長(zhǎng)。

邏輯不變，血戰(zhàn)向前，其實(shí)并不容易。

但是，如果你想獲得的是10倍的增長(zhǎng)，那一定不是在原有道路上走出來(lái)。

你必須要尋找新道路本身�？嗨稼は�，不斷嘗試，只要找到優(yōu)化的戰(zhàn)略，可能瞬間就提高了10倍。

其實(shí)這是一個(gè)思路，講得是創(chuàng)業(yè)時(shí)，更重要的是選擇，而不是努力；

更重要的是思辨，而不僅僅是執(zhí)行。

用我的“千百十個(gè)”邏輯去理解，百位（戰(zhàn)略）上進(jìn)一步，抵得上個(gè)位（管理）上進(jìn)百步。

-End-

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