從臺灣到大陸，他沉浸在一個案子十年時間，作為中國人，從蔣經(jīng)國時代到鄧小平時代他經(jīng)歷過兩次改革開放。他正是海峽兩岸交流中心翔鷺國際展覽館的操盤手、總經(jīng)理--戴嘯云先生。10月19日，戴總在百忙之中，抽空接受本網(wǎng)記者采訪，詮釋翔鷺地產(chǎn)如何將旅游和會展業(yè)有機結(jié)合起來，解密一個臺灣人如何在大陸做生意經(jīng)。

海峽兩岸交流中心翔鷺國際展覽館總經(jīng)理 戴嘯云

閩南古鎮(zhèn)翔鷺國際展覽館發(fā)起的緣由

臺北世界貿(mào)易中心自1985年12月31日正式落成并啟用以來，已成為臺北的重要景點之一，來自各地的展覽會皆聚集臺北世界貿(mào)易中心，更成為世界各地貿(mào)易人士的矚目。臺北世貿(mào)的輝煌的創(chuàng)意，將展覽與辦公完美結(jié)合成為先進的展覽型寫字樓，成就了許許多多的臺灣人士，更是臺灣作為“亞洲四小龍”輝煌的集中體現(xiàn)。

臺北世貿(mào)這種展覽型寫字樓在大陸還沒有先例，因此翔鷺地產(chǎn)汲取"臺北世界貿(mào)易中心"的開發(fā)理念和運營經(jīng)驗，在廈門規(guī)劃了海峽兩岸交流中心的翔鷺國際展覽館。

閩南古鎮(zhèn)翔鷺國際展覽館總平圖

海峽兩岸交流中心翔鷺國際展覽館的締造者戴嘯云總經(jīng)理在談到開發(fā)建設(shè)的初衷時，對記者介紹道："在國家整個十一五計劃里廈門要求第二第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，廈門是全國十大最佳人居城市之一，廈門具有最好的海岸線和最好的空氣體系。因此廈門最適合發(fā)展兩個產(chǎn)品：一是旅游，二是會展，而廈門旅游資源大多具有國營色彩，民間旅游資源欠缺。翔鷺正是看好這個市場機遇，補足這個城市的大缺口，今天翔鷺在做的一件事情就是典型的房地產(chǎn)缺口工業(yè)。"

翔鷺抓住重大商機 補足廈門民間旅游的缺口  

廈門全國重要的旅游城市

作為一個全國重要的旅游城市，兩岸三通最為重要的港口，第三產(chǎn)業(yè)對于廈門這個城市的重要性不言而喻。第二、三產(chǎn)業(yè)即沒有煙囪，也沒有污染，又能夠在短時間內(nèi)創(chuàng)造大量的財富。據(jù)戴總分析，每年大約有3000余萬人到廈門旅游，每天估莫有9萬人進來。在這里，戴總給記者算了一筆賬，每天9萬人，假設(shè)每人每天吃飯100元就是900萬元，每人住一晚平均300元就是2700萬，這是一筆可觀的財富，只要每人在這邊多待一天，就能為廈門多創(chuàng)收。

如果從廈門整個旅游產(chǎn)業(yè)去深入分析，戴總認為廈門是屬于一個相對不過關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)。他披露說，作為一個廈門市民，我們總覺得對于這些到廈門旅游的朋友沒有交待，看完鼓瑯嶼，就是中山路，逛完中山路直接到南普陀，走完這三個點基本沒有其它可逛，我們實在很憾言。

在整個廈門開發(fā)過程中，廈門是一個文化性比較薄弱的城市，不像江南有許多典故。戴總說："旅游的過程基本是故事，在廈門沒有故事，在整個旅游資源上面，民間對旅游的投入是非常少的。因此，翔鷺在這里制造很多很多的故事，包括百貨、商業(yè)街、餐飲休閑、媽祖廟、文化土樓、多媒體博物館、閩南民俗表演、各種茶藝表演等等，讓更多的朋友愿意在這里多留一宿。"

翔鷺國際展覽館365天的展覽聚會 是工業(yè)型的百貨公司

近年來，一個新興行業(yè)迅速崛起，這就是會展業(yè)。放眼全球，瑞士日內(nèi)瓦、美國紐約、法國巴黎、英國倫敦，會展業(yè)為這些城市帶來了巨額利潤并為其經(jīng)濟注入新的活力。在廈門，沒有人不知道"98投洽會"，會展經(jīng)濟已被市政府確定為廈門經(jīng)濟發(fā)展的新增長點和未來第三產(chǎn)業(yè)的支柱之一。

戴總介紹閩南古鎮(zhèn)翔鷺國際展覽館項目概況

翔鷺國際展覽館效果圖

翔鷺國際展覽館展覽廳

翔鷺國際展覽館展覽效果

在講究效率的今天社會，會展是一個必要的商業(yè)手段。戴總認為展覽最大的功能有兩個：第一個，發(fā)布新品，把公司今年的新款、新的發(fā)明等，通過展覽的渠道發(fā)布出去；第二個，通過展覽會可以在最短的時間內(nèi)認識最多的新朋友，任何一筆生意的成交會在換名片的那一刻開始。不過會展有個缺點，時間非常的短，大約是三到五天，因為沒有人有那么多的錢去持續(xù)參加一個又一個的展會。

中國作為"世界工廠"是世界上最重要的生產(chǎn)基地，沒有創(chuàng)造一個良好的平臺，給全世界采購的朋友進來這個集中市場采購。因此，翔鷺國際展覽館在這樣背景下遇運而生。

翔鷺國際展覽館與前埔的展覽館，包括廣交會、上海的交易會、香港的交易會做短期性的展覽館不同。翔鷺國際展覽館通過建筑技術(shù)的改變，在整個展覽館里每一個單位全數(shù)用玻璃隔斷，通過這個方式在每個辦公室里都設(shè)置有一個展廳，而且把同樣產(chǎn)業(yè)集中在一個區(qū)塊。面積總共有十萬平方米，其中以75平方左右的產(chǎn)品為主力戶型。戴總說："這樣子一個辦公室是史無前例的，做到365天的展覽聚會。正因為是外貿(mào)及批發(fā)的集中市場，所有來廈門的外商朋友，第一件事要拜訪我這一幢樓，因為它是廈門、福建乃至于海西唯一的工業(yè)型百貨公司。"

翔鷺商場是"三百加三千型商場"   廈門商場或?qū)�版塊移動

翔鷺地產(chǎn)利用廈門會展旅游的優(yōu)勢，在海峽兩岸交流中心除了廈門翔鷺國際展覽館外，還規(guī)劃了規(guī)模達50萬平方米的閩南古鎮(zhèn)，整個"造鎮(zhèn)計劃"，包含閩南風(fēng)情旅游商場、多媒體博物館、演藝土樓，文化土樓，百貨公司…等大型配套設(shè)施，與周邊翔鷺國際大酒店、麥德龍、東方家園、TOYOTA展示廳、AUDI 4S店等構(gòu)筑大翔鷺經(jīng)濟圈，進而將旅游經(jīng)濟及會展經(jīng)濟融合在閩南古鎮(zhèn)里并發(fā)揚光大。

閩南古鎮(zhèn)大門

媽祖廟效果圖

廟前廣場

戴總介紹說，在人類發(fā)展史上，廟會是非常具有中國特色的文化產(chǎn)品。因此翔鷺在"造鎮(zhèn)"計劃中，事先架構(gòu)了一座媽祖廟作為原始點，再仿造中山路的模式，規(guī)劃了兩條商業(yè)步行街。他認為，在廈門的商場看不到一個國際比較宏觀的商場，從廈門三百萬的常住人口來說，廈門的商場都屬于"三百型"的商場，商場的同質(zhì)性太高，沒有差異性，簡單一點歸類為青少年時尚街和女人街就涵蓋了所有商場的營業(yè)項目。針對每年進入廈門的旅游人口而言，戴總則把南普陀、鼓瑯嶼形象的比作是"三千型商場"以應(yīng)對每年三千萬的來廈旅游人口。

 文化土樓效果圖

節(jié)慶廣場

翔鷺商場及特色商業(yè)街

翔鷺商場做出了產(chǎn)品的差異化，增加了旅游商品街和兩岸土特產(chǎn)街，通過土樓的模式把商場做出來，營造吃喝玩樂'一站式'旅游消費體驗。據(jù)介紹，土樓分為1、2、3號土樓，1號土樓為多媒體博物館，通過多媒體博技術(shù)把歷史事件一個一個告訴觀眾，通過動畫博物館活化了這個產(chǎn)業(yè)的生命；2號土樓為表演廳，所有有關(guān)閩南民俗、文化的文藝表演都會呈現(xiàn)出來；第3號土樓為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，中間擺一條制茶流水線，從采茶、炒茶到茶業(yè)的包裝，整個制茶的流程在這個茶藝土樓都可以看到，包括整個茶葉發(fā)展史，在茶藝表演廳，還可以看到普爾、鐵觀音，烏龍等不同的茶藝表演。另外，古鎮(zhèn)里還規(guī)劃有義烏模式的小商品市場和擁有兩千多張床位的商務(wù)酒店等。

戴總介紹說："翔鷺是三百加三千型商場，既顧慮到本地的居民，又照顧到需要旅游產(chǎn)品的客群，是真正符合三千萬旅游消費人群的商場，在同一個時間點把兩個版塊的人吸引進來。我們預(yù)估整個閩南古鎮(zhèn)成形，將帶來廈門商場另下一次的商業(yè)版塊移動。"

在開發(fā)海峽兩岸交流中心翔鷺國際展覽館起始，翔鷺不是將自己定位為廈門最大的開發(fā)商，而是期許自己成為廈門最會經(jīng)營地產(chǎn)的開發(fā)商。翔鷺通過這案子，希望變成或者至少有個口碑是廈門最會經(jīng)營地產(chǎn)的公司，同時給廈門這個城市帶來新的觀念、新的做法，并拖動廈門整個旅游與會展產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。