惠民大叔第448篇（微信公眾號：ixm001），和三萬廈門家長交流孩子在廈門的成長與教育。關(guān)注這里的都是為孩子著想、積極向上的家長。

2018年12月12日

惠民大叔有三個微信私號了，每天打開惠民大叔的朋友圈，基本上是家長媽媽們的微商感悟和微商產(chǎn)品推薦。

惠民大叔看到的是，每個媽媽都非常的努力，每天要把孩子的一切安排好了，之后還希望通過自己的能力去掙錢，這點我覺得比爸爸們還更拼命。

很多寶媽們，剛生完寶寶開始有時間了，又想為家里賺點錢，可是又不想出去上班了，家里也特別忙，我還要帶孩子。

她們有強烈的找到好機會、回到社會、回到商業(yè)世界的愿望！過去，開個實體店賣服裝小飾品可以掙錢，開個淘寶店賣嬰兒用品可以掙錢，那時候的掙錢邏輯很重要，有好的地段就有客流，收入就會很不錯。

慢慢的，店面貴了，淘寶要開直通車才會有流量了，自然而然的小個體被淘汰了。幸好微信起來了，瞄準微信朋友圈營銷的微商順勢而起。對寶媽們來說微信就是非常重要的工具。

微商的本質(zhì)是什么？劉潤對微商的總結(jié)和分析相當(dāng)?shù)牡轿唬?/span>

劉潤教師說過，微商的本質(zhì)是把人變?yōu)橛|點，縮減傳遞價值的渠道環(huán)節(jié)，把朋友圈變?yōu)槿伺c人之間的一個觸點來賣東西，這是微商真正的本質(zhì)。

 

他說，基于熟人的信任關(guān)系，會瞬間擊穿心理防線，因為朋友之間的口碑變得越來越重要，成為解決產(chǎn)品信任問題的關(guān)鍵。

太多人被喜歡聽的暴富神話洗腦了，無非就是不用努力就有錢賺，只要聽話，照做，執(zhí)行，你也可以左手瑪莎拉蒂，右手知名人士合影，只要投資就有高回報。

有些微商品牌就抓住了家長一夜暴富的心理。當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)招代理比賣貨賺錢快，囤貨比招代理來錢快，開會洗腦刷卡分分鐘成交上百萬時，誰還辛辛苦苦去賣貨賺錢？

但這樣的生意終究不長久。

一方面是，你的微信能加多少個好友。當(dāng)你沒有辦法源源不斷的好友加入，那你招代理的方式就無以為續(xù)，粉絲終究會枯竭。

 

另一方面是，你只代理一兩款產(chǎn)品，你每天發(fā)5條關(guān)于這個產(chǎn)品的信息，發(fā)一個月兩個月還好，你發(fā)半年發(fā)一年試試，所有的人都會把你屏蔽了。

所以，一般做微商的人會嘗試兩件事，一件事就是找各種各樣的品牌來充實自己的產(chǎn)品線，讓各種各樣的產(chǎn)品刷到朋友圈去，滿足各類粉絲的需要。

還有另一件更重要的事，就是把自己打造成一個IP，類似微博大V或者微信名人之類的，先讓別人認可你這個人，人家信任你了，自然會相信你朋友圈賣的東西。

做為小個體，那些賣本地特產(chǎn)的，賣海鮮的，更容易獲得別人的信任，自然回頭客也更多，做的也更長久。

當(dāng)然了，你僅僅是靠朋友圈是不夠的，更多的人已經(jīng)通過抖音來賣產(chǎn)品了，大叔這種后知后覺的人，都看到了抖音幾萬的粉絲就能收益不小。著實讓人興奮滿滿。

你可以把惠民大叔比做一個微商，不過這個是公益微商。每天通過微信公眾號發(fā)文章，吸引廣大的家長成為粉絲，讓大家加惠民大叔的微信號，然后分享一些對家長有用的信息或者產(chǎn)品，讓大家得到好處，這樣就可以了。

但惠民大叔只做咨詢服務(wù)不做產(chǎn)品，而且咨詢服務(wù)本身不收費，只為能認識更多的人，交到更多的好友。像惠民大叔這么宅的人，實在沒地方可以交到朋友了。

惠民大叔也見不得自己的微信好友被騙。以前建家長群的時候，會有很多人亂加好友，惠民大叔一接到舉報就直接把這個人踢出群，并且拉黑，就是希望建一個互幫互助的家長群。

上周還有一個家長說被群里的老鄉(xiāng)借錢了一直沒還，那個人還說和惠民大叔見過面，還請惠民大叔吃過飯，大家千萬不要上當(dāng)。像惠民大叔這么宅的人，不外出，不見客，更不可能讓人請吃飯。

談合作的人不少，要請客的也不少，但惠民大叔并不喜歡這樣的方式，一是能在網(wǎng)上解決的問題從不放到線下，二是得到別人的饋贈就應(yīng)該提供相應(yīng)的回報，惠民大叔實在做不到。

所以，微商最終級的一方面就是把自己放在5年，10年之后的自己，自己還能不能成為被信任的人？如果是，那你根本不要擔(dān)心你掙不到錢。

記住，以人為本。

好的微商，是在以人為渠道的時候，這些人內(nèi)心深處，是真正想要賣出去良心貨，幫助身邊人的。

 

壞的微商，他的目的不是賣貨，而是以拉人頭為目的。

----來源于劉潤進化島