商業(yè)評論 丨 作者 /  劉潤   整理 /  程志 

這是劉潤公眾號的第498篇原創(chuàng)文章

近日，網(wǎng)上流傳華為創(chuàng)始人任正非簽發(fā)了一份總裁辦電子郵件，八位頂尖應屆生均為博士學歷，年薪最高的，可達201萬。

這八位應屆博士一定有某些方面的研究或者成果，讓華為認可他們是頂尖人才，否則華為也不會付如此高的年薪。  

那為什么我們很少聽到其他企業(yè)花201萬的年薪招應屆生？  

而華為卻可以？

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那是因為華為是一家做偉大生意的公司，他有足夠的利潤可以支撐他用頂級的薪酬去吸引頂尖人才。  

什么是偉大的生意？  

我們用門檻高低、是否可復制，可以劃分一個二維四象圖。

門檻低、不可復制的生意：比如夫妻老婆便利店、個人開的小餐館等，這是糊口生意。  

門檻低、可復制的生意：比如肯德基，它把炸薯條等這些過程做到了標準化，這樣就可以復制，這就是規(guī)模生意。  

門檻高、不可復制的生意：比如我做的戰(zhàn)略咨詢，但我的時間就是我的天花板，所以這是專家生意。  

門檻高、可復制的生意：比如華為研發(fā)的芯片，這需要巨額的研發(fā)經(jīng)費，投入大量高學歷的研究人員，才有可能做成。而一旦做成，芯片的復制就相對簡單，這是偉大生意。

關于偉大生意，我們再舉兩個例子。

比如制藥，藥品的研發(fā)也特別的不容易，前期不僅要投入大量的專業(yè)研究人員，還要經(jīng)過大量檢測、認證才可以推送到市場。  

門檻很高，可是一旦藥品研發(fā)成功，那復制這個藥片的成本就幾乎可以忽略不計。  

比如微軟的Windows、Office系統(tǒng)，研發(fā)是不是特別難，做出來相當不容易。但一旦微軟做出來，申請了專利。別人再想做，那就更難了。  

但是一套軟件的復制成本是不是也可以忽略不計。  

所以，這是偉大的生意，門檻高、可復制。 

— 2 —

那這種偉大的生意可以帶來什么好處？  

這種偉大的生意一旦成立，它的毛利就會非常高，這樣華為就會有源源不斷的錢。

他就可以用這些源源不斷的錢去招源源不斷的人，甚至用高出其他公司幾倍的薪水招人。  

華為也才可以給一位博士應屆生年薪201萬。  

源源不斷的頂尖人才參與到門檻高的新技術研發(fā)，幫助華為賺取源源不斷的錢。  

所以，只有偉大的生意才能付得起如此高薪，反過來也可以說，那些真的頂尖優(yōu)秀的人只會聚集在一些偉大的事情上。 

— 3 —

就比如我曾經(jīng)所在的微軟，我們上面提到，微軟做的肯定是偉大的生意。  

那我在微軟時，身邊都是什么人？  

我自己算是個學霸了，初高中時，我獲得過南京奧數(shù)競賽一等獎，全國物理二等獎，計算機相關獎項我都數(shù)不過來了。  

但是，進入微軟，我特別自卑。  

我兩個同事坐同一架飛機來微軟報到，一個省高考狀元、一個第三名。  

我身邊隨便找一個人，都是奧數(shù)冠軍，高考狀元，科技發(fā)明獎。  

再比如，13歲讀大學的沈向洋；

比如，11歲讀大學的張亞勤。  

今年1月份，我?guī)ьI企業(yè)家參訪微軟，微軟全球執(zhí)行副總裁沈向洋給學員們做了分享，就有同學問他，為什么13歲就讀大學了？  

沈向洋回答說，當時沒事干嘛，就去讀了大學。  

你說氣不氣人。  

所以，我在微軟和這么多頂尖優(yōu)秀的人一起共事，我怎么能不自卑？  

所以真的那些頂尖優(yōu)秀的人只會聚集在一些偉大的事情上。  

— 4 —

肯定很多人都知道，這種高門檻、可復制的偉大生意毛利高，但是別人傻嗎，不做這個生意。  

肯定不是。  

是因為做這個生意非常不容易，相當相當難。  

還以華為為例，華為初創(chuàng)時做的是貿易生意，賣香港產的交換機。  

1990年，任正非下定決心搞研發(fā)，終于在1992年研制出HJD48交換機，據(jù)說，后來在一次會議中，任正非抹著眼淚說，“我們活下來了”。  

據(jù)程東升、張麗麗所著的《華為30年》書中所說，2000年的時候，碩士在華為就能拿到8800元的月薪，還有幾萬甚至幾十萬的年終分紅。  

但同時，任正非其實在借高利貸發(fā)工資，最困難的時候，華為制定過一個內部政策：誰能給公司借來1000萬，誰就可以一年不用上班，工資照發(fā)。  

最終華為熬了過來......  

才有了現(xiàn)在我們熟知的華為手機、麒麟芯片、5G等等先進技術。  

這些都是門檻高、可復制性強的生意。  

我曾經(jīng)說過，任正非不愧是這個時代最了不起的企業(yè)家之一。  

他用他戰(zhàn)略的眼光，堅定地選擇了這種門檻高、可復制的偉大生意。

而這個生意必須要有源源不斷的頂尖優(yōu)秀人才能做成，要源源不斷的招到這些優(yōu)秀的人，就需要源源不斷的錢。  

我們假設，如果當初任正非選擇不是這種偉大生意，他選擇了糊口生意，比如開個餐館，做餐飲生意，我想他應該不會有這樣的成就。   

最后的話

讀到這里，作為企業(yè)家，我相信你一定理解了，為什么華為可以花201萬招一名應屆博士生，那是因為他們做的這個生意，有足夠高的毛利，付得起這個錢。 

當然，想做這樣的生意也非常不容易。 

但我給你分析這個模型，分析這件事不是讓你一定要去選擇做高門檻、可復制的生意。

我期待你能學華為背后的戰(zhàn)略思維。

期待你能清楚的知道自己的生意屬于哪個生意模型。華為的這套打法不一定適合你的生意模型。 

每種生意都有每種生意的打法。

作為個人，我想對你說，如果你想和優(yōu)秀的人一起成長，成為同事。那么我建議你想辦法加入一家做偉大生意的公司。 

因為只有做偉大生意的公司才能供養(yǎng)起頂尖優(yōu)秀的你；

反過來說，那些頂尖優(yōu)秀的人只會聚集在一些偉大的事情上。